【主要職責(zé)】

1.需求分析

-與商務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密合作，了解客戶(hù)的出海營(yíng)銷(xiāo)需求和挑戰(zhàn)，準(zhǔn)確把握客戶(hù)痛點(diǎn)。

-進(jìn)行客戶(hù)調(diào)研和需求收集，深入了解客戶(hù)的業(yè)務(wù)流程、目標(biāo)和預(yù)算。

2.解決方案制定

-根據(jù)客戶(hù)需求，制定針對(duì)性的數(shù)字化解決方案。

-展示產(chǎn)品的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，說(shuō)明如何滿(mǎn)足客戶(hù)的特定需求，提高客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)效果和投資回報(bào)率。

3.售前演示和溝通

-進(jìn)行產(chǎn)品演示，向客戶(hù)展示SaaS產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)，解答客戶(hù)的疑問(wèn)。

-與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通，了解他們的反饋和意見(jiàn)，及時(shí)調(diào)整解決方案。

4.文檔標(biāo)準(zhǔn)化

-制定和完善售前過(guò)程中的文檔，包括解決方案文檔、演示文稿、案例分析等。

-確保文檔的準(zhǔn)確性、完整性和專(zhuān)業(yè)性，提高售前工作的效率和質(zhì)量。

5.銷(xiāo)售支持

-協(xié)助商務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行客戶(hù)談判，提供技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的支持。

-參與投標(biāo)過(guò)程，撰寫(xiě)技術(shù)方案和投標(biāo)文件。

6.市場(chǎng)洞察

-關(guān)注出海營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，為產(chǎn)品的優(yōu)化和創(chuàng)新提供建議。

-收集客戶(hù)反饋和市場(chǎng)需求，推動(dòng)產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)。

【任職要求】

1.教育背景

-本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)科學(xué)、信息技術(shù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。

2.工作經(jīng)驗(yàn)

-3年以上售前解決方案或相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有出海營(yíng)銷(xiāo)、SaaS產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

-熟悉銷(xiāo)售流程和客戶(hù)需求分析方法，具備良好的溝通和演示能力。

3.技術(shù)能力

-對(duì)出海營(yíng)銷(xiāo)有深入的了解，熟悉各種營(yíng)銷(xiāo)渠道和工具。

-具備一定的技術(shù)背景，了解SaaS產(chǎn)品的架構(gòu)和功能，能夠解答客戶(hù)的技術(shù)問(wèn)題。

4.文檔撰寫(xiě)能力

-具備優(yōu)秀的文檔撰寫(xiě)能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地表達(dá)復(fù)雜的技術(shù)和業(yè)務(wù)概念。

-熟練使用辦公軟件，如Word、PowerPoint、Excel等。

5.團(tuán)隊(duì)合作

-具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與銷(xiāo)售、產(chǎn)品、技術(shù)等團(tuán)隊(duì)緊密合作。

-有較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中高效完成任務(wù)。

6.語(yǔ)言能力（加分項(xiàng)）

-具備良好的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，能夠與海外客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通。

公司地址：深圳市南山區(qū)沙河西路2009號(hào)尚美科技大廈20層