崗位要求：

1、戰(zhàn)略客戶開發(fā)與維護：負(fù)責(zé)邁瑞基層及二級醫(yī)院檢驗產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場開拓，制定針對上層決策層的營銷策略，通過精準(zhǔn)的客戶分析與需求挖掘，建立并維護與醫(yī)院高層管理者、檢驗科主任等關(guān)鍵人物的良好合作關(guān)系，實現(xiàn)區(qū)域內(nèi)新客戶的有效突破與老客戶的深度合作。67

2、產(chǎn)品深度拓展：深入研究邁瑞檢驗產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢及應(yīng)用場景，結(jié)合不同醫(yī)院的實際需求，制定個性化的產(chǎn)品推廣方案，推動新產(chǎn)品、新項目在現(xiàn)有客戶中的引入和使用，不斷提升客戶的檢驗產(chǎn)品存量與采購頻次，提高市場占有率。67

3、銷售目標(biāo)達成：根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制定個人及團隊銷售計劃，合理分配資源，確保完成或超額完成銷售任務(wù)；定期對銷售數(shù)據(jù)進行分析，及時調(diào)整銷售策略，提升銷售效率與質(zhì)量。67

4、市場動態(tài)把控：密切關(guān)注醫(yī)療器械行業(yè)政策變化、市場趨勢及競爭對手動態(tài)，及時收集、整理相關(guān)信息，并反饋給公司，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場策略制定提供有價值的參考。67

5、團隊協(xié)作與支持：與公司內(nèi)部技術(shù)支持、售后服務(wù)等部門緊密協(xié)作，為客戶提供全方位的解決方案；協(xié)助團隊成員解決銷售過程中遇到的問題，分享成功經(jīng)驗，共同提升團隊整體戰(zhàn)斗力。67

崗位要求67

1、教育背景：醫(yī)學(xué)檢驗、市場營銷、醫(yī)療器械相關(guān)專業(yè)大專及以上學(xué)歷，具備扎實的醫(yī)學(xué)或市場營銷理論知識，能更好地理解產(chǎn)品與客戶需求。67

工作經(jīng)驗：

2、3年以上醫(yī)療器械銷售經(jīng)驗，有邁瑞品牌或基層、二級醫(yī)院檢驗產(chǎn)品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉醫(yī)院采購流程與決策機制，有成功的上層攻單案例，具備豐富的客戶資源和良好的行業(yè)人脈。67

3、專業(yè)能力：具備出色的產(chǎn)品知識講解與方案制定能力，能夠精準(zhǔn)向客戶傳達產(chǎn)品價值；有較強的市場分析與拓展能力，能敏銳捕捉市場機會；具備優(yōu)秀的談判技巧和商務(wù)溝通能力，善于與高層管理者進行有效溝通與合作。67

4、個人素質(zhì)：具有強烈的責(zé)任心與目標(biāo)感，能承受較大的工作壓力，勇于挑戰(zhàn)銷售目標(biāo)；具備良好的團隊合作精神和學(xué)習(xí)能力，適應(yīng)行業(yè)快速發(fā)展變化。