工作概述

市場拓展專員主要負責(zé)開發(fā)新市場、新客戶，增加公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場份額。通過市場調(diào)研、分析和評估，制定并執(zhí)行有效的市場拓展策略，建立和維護良好的客戶關(guān)系，推動公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。

主要職責(zé)

市場調(diào)研與分析

收集、分析行業(yè)動態(tài)、市場趨勢、競爭對手信息等，為公司的市場拓展策略提供數(shù)據(jù)支持和決策依據(jù)。

研究目標(biāo)市場的需求、消費習(xí)慣和潛在客戶群體，制定針對性的市場拓展計劃。

客戶開發(fā)與維護

積極尋找潛在客戶，通過電話溝通、郵件營銷、上門拜訪等方式與客戶建立聯(lián)系，介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，挖掘客戶需求。

跟進銷售機會，安排商務(wù)洽談和產(chǎn)品演示，促成合作意向，簽訂合作協(xié)議。

維護與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶使用情況和滿意度，及時解決客戶問題，提高客戶忠誠度。

渠道建設(shè)與合作

拓展和維護各類銷售渠道，如代理商、經(jīng)銷商、合作伙伴等，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

與合作伙伴共同制定合作方案，推動合作項目的實施和開展，實現(xiàn)互利共贏。

參加各類行業(yè)展會、研討會、商務(wù)活動等，拓展人脈資源，提升公司品牌知名度和影響力。