工作概述

市場(chǎng)拓展專員主要負(fù)責(zé)開發(fā)新市場(chǎng)、新客戶，增加公司產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額。通過市場(chǎng)調(diào)研、分析和評(píng)估，制定并執(zhí)行有效的市場(chǎng)拓展策略，建立和維護(hù)良好的客戶關(guān)系，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。

主要職責(zé)

市場(chǎng)調(diào)研與分析

收集、分析行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等，為公司的市場(chǎng)拓展策略提供數(shù)據(jù)支持和決策依據(jù)。

研究目標(biāo)市場(chǎng)的需求、消費(fèi)習(xí)慣和潛在客戶群體，制定針對(duì)性的市場(chǎng)拓展計(jì)劃。

客戶開發(fā)與維護(hù)

積極尋找潛在客戶，通過電話溝通、郵件營(yíng)銷、上門拜訪等方式與客戶建立聯(lián)系，介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù)，挖掘客戶需求。

跟進(jìn)銷售機(jī)會(huì)，安排商務(wù)洽談和產(chǎn)品演示，促成合作意向，簽訂合作協(xié)議。

維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶使用情況和滿意度，及時(shí)解決客戶問題，提高客戶忠誠(chéng)度。

渠道建設(shè)與合作

拓展和維護(hù)各類銷售渠道，如代理商、經(jīng)銷商、合作伙伴等，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

與合作伙伴共同制定合作方案，推動(dòng)合作項(xiàng)目的實(shí)施和開展，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

參加各類行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、商務(wù)活動(dòng)等，拓展人脈資源，提升公司品牌知名度和影響力。