1.直播前策劃

選品與排品：

根據(jù)用戶畫像和市場需求，制定直播商品組合（引流款、利潤款、福利款）。

腳本策劃：

設(shè)計直播流程（開場、產(chǎn)品講解、互動環(huán)節(jié)、促單話術(shù)）。

策劃營銷玩法（秒殺、福袋、連麥、抽獎）。

流量預(yù)熱：

通過短視頻、社群、廣告投放（如抖音DOU+）為直播間引流。

2.直播中執(zhí)行

實時數(shù)據(jù)監(jiān)控：

跟蹤觀看人數(shù)、停留時長、轉(zhuǎn)化率、GMV等核心指標(biāo)，動態(tài)調(diào)整策略。

互動優(yōu)化：

設(shè)計彈幕互動話術(shù)（如“扣1優(yōu)先發(fā)貨”），提升粉絲參與感。

配合主播控場，及時調(diào)整節(jié)奏（如爆款加單、滯銷品替換）。

違規(guī)規(guī)避：

熟悉平臺規(guī)則（如抖音違禁詞），避免直播間被封禁。

3.直播后復(fù)盤

數(shù)據(jù)分析：

拆解直播數(shù)據(jù)（UV價值、ROI），總結(jié)優(yōu)劣勢。

優(yōu)化迭代：

調(diào)整選品、話術(shù)或時段，提升下一場直播效果。

粉絲運營：

通過私域（微信社群、粉絲群）維護(hù)高價值用戶。