崗位職責：1、開發(fā)新客戶；2、通過電話與客戶，進行有效溝通了解客戶需求, 尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績；3、維護老客戶的業(yè)務，挖掘客戶的最大潛力；4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。任職資格：1、口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；2、對銷售工作有較高的熱情；3、具備較強的學習能力和優(yōu)秀的溝通能力；4、有相關電話銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

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王先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

1、學歷背景：大專以上學歷，專業(yè)不限。2、能力要求：堅韌不拔，敬業(yè)奉獻，有持續(xù)學習能力，有較強的服務意識；溝通表達能力強，能快速獲得客戶信任。3、其它：形象氣質佳，熱情、真誠、耐心，有親和力，具備良好的禮儀規(guī)范。

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劉先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

高端養(yǎng)老社區(qū)簡介：1、全國布局36個城市43家高端養(yǎng)老社區(qū)，完全實現(xiàn)全國候鳥旅居式養(yǎng)老。2、國際標準的CCRC養(yǎng)老模式，提供活力養(yǎng)老區(qū)、協(xié)助護理區(qū)、專業(yè)護理區(qū)、記憶照護區(qū)的不同階段的養(yǎng)老服務3、社區(qū)文化產品：居民理事會、俱樂部、老年大學。4、五位一體服務：溫馨的家、開放的大學、優(yōu)雅的俱樂部、高端醫(yī)療保健中心、長輩心靈和精神的家園。行業(yè)崗位介紹：1、依托公司養(yǎng)老/大健康生態(tài)體系，定位服務于中高凈值人群，提供全生命周期的健康和財富解決方案。2、公司戰(zhàn)略性投資打造一支高學歷、高素質、高績效的高端養(yǎng)老規(guī)劃師團隊。崗位職責：1、提供客戶資源，邀請客戶參觀高端養(yǎng)老社區(qū)，持續(xù)開發(fā)意向客戶，通過體驗式營銷促成簽單。2、貫徹執(zhí)行總公司高客戰(zhàn)略，通過公司組織的各類活動，如酒會、講座、沙龍、論壇等，持續(xù)開發(fā)不同需求的客戶。3、負責公司現(xiàn)有客戶的梳理與信息維護，進行客戶二次開發(fā)并持續(xù)跟進。任職要求：1、年齡：25-49歲（年齡不符合的伙伴，如果您很優(yōu)秀，可以適當放寬）。2、學歷：大專以上（學信網(wǎng)可查，優(yōu)秀者可適當放寬）。3．品質：職業(yè)素質良好，無不良從業(yè)行為記錄及刑事、金融等犯罪記錄4、工作經(jīng)驗不限，有養(yǎng)老、大健康、金融、教培、房地產、旅游、銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。5、具有高度的工作熱情，優(yōu)秀的溝通表達能力、責任心強、自律性強、抗壓性好、踏實肯干、團隊協(xié)作性好，有野心、賺錢欲望強烈、敢于追求高薪的伙伴優(yōu)先！薪酬福利待遇：1、薪資范圍：15000/月（上不封頂）2、薪資構成：責任底薪+高提成+季度獎+年終獎+續(xù)期獎+服務獎+管理獎3、公司各個階段的現(xiàn)金獎勵、實物獎勵、國內外旅游獎勵、提升獎勵、定期體檢、團建聚餐等。4、完善的公司福利保障，員工享有意外保險、住院保險、疾病保險、身故保險、養(yǎng)老保險、企業(yè)年金等方面的充足保障。晉升機制：成熟完善的各層級培訓機制，公開透明的晉升機制，幫助新員工快速適應和發(fā)展。提倡鼓勵晉升，最快半年晉升管理崗，享受管理津貼、育成津貼等。工作時間：早9晚6，周末雙休，法定節(jié)假日正常休息。

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劉女士

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

工作內容：1、負責公司員工的日常人事管理，包括但不限于員工關系維護與人事政策執(zhí)行；2、參與招聘流程，包括篩選簡歷、組織面試及員工入職手續(xù)的辦理；3、處理員工離職相關事宜，確保流程的順利進行。崗位要求：1、具備良好的溝通能力和團隊合作精神；2、能夠獨立處理和解決人事相關問題；3、熟悉相關人事管理知識和法律法規(guī)。

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魏女士

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

職位描述1、該崗位是國際化醫(yī)養(yǎng)社區(qū)顧問，公司提供優(yōu)質客戶資源;2、客戶資源非常優(yōu)質:集團自有客戶，客戶忠誠度高，多年維持繳費能力、客戶年均繳費金額20萬以上;3、有責底薪1.6萬到8萬起(25-45歲，大專以上學歷)提成20%-40%，額外獎勵10%左右，季度獎金，年終獎金，年底分紅，每年4-8次境內外旅游、集團級別總公司級別分公司級別不定期培訓機會，崗位平均月收入38000元(200名員工平均值);4、晉升快:不論資歷、不論年齡、不論相貌，只要你想，較多半年就可晉升經(jīng)理，特別優(yōu)秀者可進入聘才通道，可直接晉升經(jīng)理;5、日?？蛻艋顒迂S富、費用95%以上由部門承擔，例如:客戶在集團二甲醫(yī)院體檢費用全免，參加集團養(yǎng)老社區(qū)費用全免，北京飯店答謝會+晚宴費用全免，客戶基因檢測費用全免........6、集團在醫(yī)療、養(yǎng)老、投資領域，借勢用勢、選擇平臺很重要!平臺優(yōu)勢:1、世界500強企業(yè):2、線上服務，不需要自己開發(fā)客戶;3、提供體系化帶薪培訓;4、客戶資源好，且素質高;5、團隊氛圍好，晉升機會多6、薪酬包含:基本底薪、業(yè)務提獎、年終獎、季度獎、長期服務獎、生日卡、過節(jié)費、高溫取暖補貼、其他福利。

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冀女士

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

您好，北京燕家園養(yǎng)老服務正在招聘高級銷售經(jīng)理，工作地點在北京西城區(qū)西環(huán)廣場-T1座(凱德MALL西直門店)21層，薪酬范圍12K到80K，入職后有導師帶，補充醫(yī)療保險、年終獎、底薪加提成，方便發(fā)份詳細的簡歷過來嗎？

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劉先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

崗位職責：1、開發(fā)新客戶；2、通過電話與客戶進行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機會并完成銷售業(yè)績；3、維護老客戶的業(yè)務，挖掘客戶的最大潛力；4、定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系。任職資格：1、口齒清晰，普通話流利，語音富有感染力；2、對銷售工作有較高的熱情；3、具備較強的學習能力和優(yōu)秀的溝通能力；4、有相關電話銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

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王先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

1.通過電話邀約服務客戶，為客戶提供專業(yè)的養(yǎng)老社區(qū)介紹和咨詢。2.理解客戶需求，提供個性化的養(yǎng)老解決方案。3.維護客戶關系，確保服務品質，提高客戶滿意度和忠誠度。4.定期參與培訓，提升專業(yè)技能和服務水平。任職要求：1.具備良好的溝通能力和服務意識，能夠準確理解客戶需求。2.具有較強的學習能力和團隊合作精神。3.能夠熟練使用辦公軟件和客戶服務工具。4.對養(yǎng)老行業(yè)有一定的了解，能夠提供專業(yè)的咨詢服務。退伍軍人優(yōu)先

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張女士

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

養(yǎng)老社區(qū)目前是朝陽行業(yè)，全國老齡化嚴重！這個是一個風口！所以機會比較多！工作輕松賺錢！公司提供資源！只要你想賺錢改變命運！咱們屬于銷售類工作！對銷售不感興趣的勿擾！

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張先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

銷售精英工作內容：團隊提供優(yōu)質客戶資源，通過線上、線下溝通與客戶交流聯(lián)系，電銷+面銷的形式結合轉化，體驗式營銷，顧問式營銷輔助成交。優(yōu)勢：1、提供高質量客戶資源和高效銷售轉化方法，幫助新人盡快出單有業(yè)績2、提供全方位的培訓，新人期、成長期、成熟期均有不同型類培訓輔導成長，公司具備非常完善的培訓體系，也會聘請外部成熟講師不定期培訓，培訓講師大部分有10年以上行業(yè)經(jīng)驗，幫助新人和老人掌握行業(yè)最新動向，提升銷售技能和技巧，同時優(yōu)秀者可申請清北有約，進入頂尖名校進行學習成長3、團隊工作氛圍良好，90后居多，銷售經(jīng)驗豐富，彼此互相學習會機多，彼此沒有競爭關系，更多是合作共贏，目標一致4、銷冠團隊，銷冠年收入可對標大廠高層工時作間：彈性工作制早9晚6，周末雙休，法定節(jié)假日均休可據(jù)根客戶情況擇選休息，不作強制要求任要職求：1、年齡24～48周歲2、大專以上學歷，學信可網(wǎng)查，優(yōu)秀可者放寬至高中3、過往有過銷冠的經(jīng)歷我們對你的3個希望：1、希望你對自己年的收入有更高的要求2、希望你熱愛學習，不固步自封，喜歡不斷接納新知識3、希望你做事積極、主動且勤奮

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倪先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

早9:00——6:00周末雙休，法定節(jié)假日休息，可彈性工作。崗位職責：1.根據(jù)客戶的健康狀況和需求，提供專業(yè)的健康咨詢服務；2.設計和實施健康計劃，幫助客戶達到目標；3.維護客戶關系，定期跟蹤客戶健康狀況；4.收集市場和行業(yè)信息，為團隊提供健康趨勢的專業(yè)解讀；5.與團隊成員緊密合作，共同提升服務質量和客戶滿意度。薪酬福利：1.新人薪資范圍18000-40000；2.單筆最高達30%提成比例；3.超高團隊獎勵、季度獎、年終獎、團隊津貼、補充醫(yī)療公積金補助等；4.定期體檢、團隊建設、員工旅游。任職要求：1.對大健康領域充滿熱情；2.具備良好的溝通能力和服務意識，能夠有效地傾聽和解決客戶的問題；3.有責任心，能夠獨立完成工作目標；4.大專及以上學歷；5.5年以上工作經(jīng)驗；5.27-42周歲優(yōu)先考慮；6.特別優(yōu)秀者可放寬要求。

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呂女士

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

崗位職責：1.??根據(jù)公司提供客戶數(shù)據(jù)資源，線上邀約線下經(jīng)營的模式，帶客戶參觀養(yǎng)老社區(qū)，通過體驗式營銷促成簽單。2.??邀約客戶參加公司舉辦的高端不型沙龍活動，維護老客戶及二次開發(fā)。3.??為新老客戶提供全方位的養(yǎng)老咨詢服務，樹立良好的企業(yè)形象和品牌聲譽。4.根據(jù)客戶需求，為老年客戶薦合適的養(yǎng)老產品和服務，包括旅養(yǎng)，醫(yī)養(yǎng)，養(yǎng)老公寓等。任職要求：1-年齡：25-45歲2.學歷：大專及以上學歷，學信網(wǎng)可查3.工作經(jīng)驗不限，有養(yǎng)老、健康、教培、旅游、營銷經(jīng)驗者優(yōu)先。4.責任心強、團隊合作精神、優(yōu)秀的溝通協(xié)調能力、吃苦耐勞、具有高度的工作熱情。5.有賺錢的欲望。薪酬待遇：1.新資范圍：8000-24000/月2.??薪資構成：底新＋提成＋季度漿＋年終獎＋持續(xù)服務獎＋管理津貼3.??公司各個階段的現(xiàn)金獎勵、旅游、提升獎勵、實物獎勵等。4.??入職開始公司安排系統(tǒng)的培訓機制，為新人提供超高培訓基金、超高新人津貼等幫助新員工快速適應。

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倪女士

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

崗位職責：1、根據(jù)公司提供的客戶電話，向客戶推廣公司的產品服務；2、負責接聽客戶熱線，為客戶講解、推廣產品；3、通過電話負責客戶的約訪工作；4、協(xié)助配合銷售團隊，創(chuàng)造銷售業(yè)績。任職資格：1、聲音甜美，普通話標準，溝通表達能力佳；2、熟練操作辦公自動化設備及OFFICE軟件；3、良好的執(zhí)行力和團隊合作精神；4、熟悉電話銷售或客戶服務的業(yè)務模式，有電話銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。工作時間：工作日9：00—18：00

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馬女士

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

薪福利待遇：1、底薪+高績效（20%-30%）+每月獎金，月入1萬以上!薪資上不封頂，2022人均收入43萬2、工作保障--，享受法定國家節(jié)假日帶薪體檢，享受帶薪年假，帶薪旅游，生日禮券，高溫補貼等3、周末雙休，工作時間--9:00-18:004、公司環(huán)境---5A級寫字樓辦公，舒適辦公環(huán)境，高級商務寫字樓，公交便利，環(huán)境優(yōu)雅舒適!先進配套辦公設備，公司提供微波爐及冰箱，用餐方便5、每月準時結算工資，公司都是90后00后年輕人居氣氛輕松愉悅，工作的每一天都能充滿愉快的心情~6、帶薪培訓--提供完善培訓，幫助獲得全面技能與素養(yǎng)【崗位優(yōu)勢】1、收入特征：極富吸引力的薪酬結構，收入上不封頂，高額的英才津貼，且獲得率高；2、晉升機制：公開、公平、透明，HWP專屬基本法保障；3、時間管理：除必要參加培訓、活動等安排之外，其余時間自行展業(yè)，時間自由自主；4、培訓體系：專業(yè)銷售培訓、職業(yè)認證培訓、清華/北大獎勵培訓、專屬體驗式培訓。GPA全科醫(yī)生學院，2年的定制化培養(yǎng)，將HWP打造成具備醫(yī)學思維、醫(yī)學知識，擁有廣闊醫(yī)療行業(yè)視野并能結合泰康大健康生態(tài)體系進行客戶服務的“全科醫(yī)生”型人才；ETA精英財富學院，專注專業(yè)，四商一質（資商、法商、稅商、企商、雅質）精品課程培育金融底蘊HWP，高端培訓打造行業(yè)典范。 名校游學獎勵培訓，提供優(yōu)秀HWP多次赴高等學府學習交流機會， ，提升專業(yè)能力，拓寬視野和圈層。

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劉先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

崗位職責1.戰(zhàn)略目標達成制定年度銷售策略與市場滲透計劃，完成高端客戶入住率及營收目標。精準分析高凈值客群需求，定制個性化醫(yī)養(yǎng)解決方案。2.高端客群開發(fā)與關系管理拓展高端渠道（私人銀行、頂級醫(yī)療機構、高端俱樂部），建立長期合作生態(tài)。主導VIP客戶全周期服務：從需求對接到簽約入住，提供專屬顧問式超級沉浸體驗式銷售。3.醫(yī)養(yǎng)價值體系傳遞深度解讀社區(qū)“醫(yī)療-康養(yǎng)-生活”融合服務內核（如三甲綠通、CCRC持續(xù)照護），提煉差異化競爭優(yōu)勢。面向客戶、合作方進行品牌價值宣講，塑造行業(yè)標桿形象。4.跨部門協(xié)同優(yōu)化體驗聯(lián)動醫(yī)療、康護、運營團隊，確?？蛻舴粘兄Z精準落地。反饋客戶需求驅動產品升級，提升客戶終身價值（LTV）。5.精英團隊建設組建高績效銷售團隊，培訓醫(yī)養(yǎng)專業(yè)知識與高端服務禮儀標準。建立科學的客戶管理系統(tǒng)（CRM），規(guī)范銷售流程與合規(guī)風控。關鍵能力要求：行業(yè)洞察：熟悉高端養(yǎng)老政策、醫(yī)療資源整合模式及高端客群消費心理。資源整合：具備高端跨界合作資源（如奢侈品、游艇會、私人醫(yī)療）。數(shù)據(jù)驅動：熟練運用客群畫像分析、銷售漏斗模型優(yōu)化決策。場景營銷：能策劃高端品鑒會、健康沙龍等沉浸式體驗活動。接受小白，公司提供專業(yè)培訓及客戶資源，只要您有野心，覺得自己能力不錯，都可以給自己一個實現(xiàn)自己夢想的機會

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徐女士

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

職位描述1、該崗位是國際化醫(yī)養(yǎng)社區(qū)顧問，公司提供優(yōu)質客戶資源;2、客戶資源非常優(yōu)質:集團自有客戶，客戶忠誠度高，多年維持繳費能力、客戶年均繳費金額20萬以上;3、有責底薪1.6萬到8萬起(25-45歲，大專以上學歷)提成20%-40%，額外獎勵10%左右，季度獎金，年終獎金，年底分紅，每年4-8次境內外旅游、集團級別總公司級別分公司級別不定期培訓機會，崗位平均月收入38000元(200名員工平均值);4、晉升快:不論資歷、不論年齡、不論相貌，只要你想，較多半年就可晉升經(jīng)理，特別優(yōu)秀者可進入聘才通道，可直接晉升經(jīng)理;5、日?？蛻艋顒迂S富、費用95%以上由部門承擔，例如:客戶在集團二甲醫(yī)院體檢費用全免，參加集團養(yǎng)老社區(qū)費用全免，北京飯店答謝會+晚宴費用全免，客戶基因檢測費用全免........6、集團在醫(yī)療、養(yǎng)老、投資領域，借勢用勢、選擇平臺很重要!平臺優(yōu)勢:1、世界500強企業(yè):2、線上服務，不需要自己開發(fā)客戶;3、提供體系化帶薪培訓;4、客戶資源好，且素質高;5、團隊氛圍好，晉升機會多6、薪酬包含:基本底薪、業(yè)務提獎、年終獎、季度獎、長期服務獎、生日卡、過節(jié)費、高溫取暖補貼、其他福利。

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冀女士

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

真的很賺錢，你可以不問，但我必須說，你的付出和得到一定成正比職位職責：1.負責高凈值客戶的日常關系維護，開發(fā)新客戶，建立長期穩(wěn)定的合作關系；定期與客戶溝通，了解需求解決痛點，提升客戶滿意度和客戶粘性2.協(xié)助客戶辦理業(yè)務手續(xù)，持續(xù)維護客戶關系并通過線上線下多種形式提供優(yōu)質的售后服務;3.積極參與公司、部門組織的各項培訓和活動，遵守公司規(guī)章制度，持續(xù)學習精進專業(yè)技能;4.配合團隊共同推動完成公司下達的團隊及個人業(yè)務目標。5.溝通談判能力強，擅長與大客戶對話及加深信任任職資格1.學歷要求：高中2.年齡要求：24-45歲3.工作經(jīng)驗無要求，有金融、醫(yī)學、法律等領域工作經(jīng)驗更佳。4.具有較強的抗壓能力、學習能力、溝通能力，工作積極主動，持續(xù)學習以提升專業(yè)技能，遇到問題隨機應變。5.具有親和力，積極樂觀的態(tài)度對待客戶和同事，具備較強的責任心及團隊合作能力，同時也要有獨立工作的能力。6.抗壓能力強，適應高目標、高復雜度的客戶管理場景7.其它:形象氣質佳，熱情、真誠、耐心，有親和力，有較強的服務意識，具備良好的禮儀規(guī)范

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辛先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

在公司聯(lián)系回訪意向客戶，帶看參觀講解養(yǎng)老社區(qū)，解答客戶問題匹配方案，最終完成成交，行業(yè)發(fā)展前景好，收入沒有天花板。

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崔先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

早9:00——6:00周末雙休，法定節(jié)假日休息，可彈性工作。崗位職責：1.根據(jù)客戶的健康狀況和需求，提供專業(yè)的健康咨詢服務；2.設計和實施健康計劃，幫助客戶達到目標；3.維護客戶關系，定期跟蹤客戶健康狀況；4.收集市場和行業(yè)信息，為團隊提供健康趨勢的專業(yè)解讀；5.與團隊成員緊密合作，共同提升服務質量和客戶滿意度。薪酬福利：1.新人薪資范圍18000-40000；2.單筆最高達30%提成比例；3.超高團隊獎勵、季度獎、年終獎、團隊津貼、補充醫(yī)療公積金補助等；4.定期體檢、團隊建設、員工旅游。任職要求：1.對大健康領域充滿熱情；2.具備良好的溝通能力和服務意識，能夠有效地傾聽和解決客戶的問題；3.有責任心，能夠獨立完成工作目標；4.大專及以上學歷；5.5年以上工作經(jīng)驗；5.27-42周歲優(yōu)先考慮；6.特別優(yōu)秀者可放寬要求。

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呂女士

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

社區(qū)運營核心任務要求1.用戶管理：維護用戶關系，解答疑問，處理反饋。2.內容運營：策劃、發(fā)布、引導社區(qū)話題與討論。3.活動策劃：組織線上/線下活動，提升活躍度與歸屬感。4.氛圍營造：監(jiān)控社區(qū)氛圍，引導正向交流，維護規(guī)則。5.數(shù)據(jù)分析：跟蹤關鍵指標（活躍度、留存、滿意度等）。6.用戶反饋收集：收集用戶聲音，傳遞給產品/業(yè)務團隊。

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徐女士

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

崗位職責1.戰(zhàn)略目標達成制定年度銷售策略與市場滲透計劃，完成高端客戶入住率及營收目標。精準分析高凈值客群需求，定制個性化醫(yī)養(yǎng)解決方案。2.高端客群開發(fā)與關系管理拓展高端渠道（私人銀行、頂級醫(yī)療機構、高端俱樂部），建立長期合作生態(tài)。主導VIP客戶全周期服務：從需求對接到簽約入住，提供專屬顧問式超級沉浸體驗式銷售。3.醫(yī)養(yǎng)價值體系傳遞深度解讀社區(qū)“醫(yī)療-康養(yǎng)-生活”融合服務內核（如三甲綠通、CCRC持續(xù)照護），提煉差異化競爭優(yōu)勢。面向客戶、合作方進行品牌價值宣講，塑造行業(yè)標桿形象。4.跨部門協(xié)同優(yōu)化體驗聯(lián)動醫(yī)療、康護、運營團隊，確保客戶服務承諾精準落地。反饋客戶需求驅動產品升級，提升客戶終身價值（LTV）。5.精英團隊建設組建高績效銷售團隊，培訓醫(yī)養(yǎng)專業(yè)知識與高端服務禮儀標準。建立科學的客戶管理系統(tǒng)（CRM），規(guī)范銷售流程與合規(guī)風控。關鍵能力要求：行業(yè)洞察：熟悉高端養(yǎng)老政策、醫(yī)療資源整合模式及高端客群消費心理。資源整合：具備高端跨界合作資源（如奢侈品、游艇會、私人醫(yī)療）。數(shù)據(jù)驅動：熟練運用客群畫像分析、銷售漏斗模型優(yōu)化決策。場景營銷：能策劃高端品鑒會、健康沙龍等沉浸式體驗活動。接受小白，公司提供專業(yè)培訓及客戶資源，只要您有野心，覺得自己能力不錯，都可以給自己一個實現(xiàn)自己夢想的機會

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徐女士

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

連鎖快餐店前廳員工，負責前廳迎賓，收桌上餐，收拾衛(wèi)生等后廚員工做餐，出餐，外賣打包收拾衛(wèi)生等等洗碗工負責收拾碗間雜物，洗，涮，過洗碗機收拾衛(wèi)生等等需要50歲以下，50歲以下踏實肯干，不怕辛苦不怕累，勤快干過快餐店的優(yōu)先考慮，兩家店就近分配，西直門凱德店，北苑龍湖店，需要有健康證件，工資每月10號發(fā)放，全職每月工資5500至6500，兼職每小時20左右，工資根據(jù)個人表現(xiàn)，管吃不管住，管吃不管住，管吃不管住啊？有意向者聯(lián)系。

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先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系