泰康銷(xiāo)售主管工作職責(zé)

1.團(tuán)隊(duì)組建與管理：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的招募工作，篩選和吸納優(yōu)秀人才，充實(shí)團(tuán)隊(duì)力量；制定并執(zhí)行有效的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃，提升成員的專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧以及服務(wù)意識(shí)；定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，依據(jù)考核結(jié)果實(shí)施相應(yīng)的激勵(lì)與改進(jìn)措施，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和創(chuàng)造力。

2.銷(xiāo)售策略與計(jì)劃制定：結(jié)合公司戰(zhàn)略和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定本團(tuán)隊(duì)的短期及長(zhǎng)期銷(xiāo)售策略，明確銷(xiāo)售方向和重點(diǎn)；制定月度、季度和年度銷(xiāo)售計(jì)劃，將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)細(xì)化到每位成員，確保銷(xiāo)售任務(wù)的合理分配與有效落實(shí)；實(shí)時(shí)監(jiān)控銷(xiāo)售計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)度，根據(jù)市場(chǎng)變化和團(tuán)隊(duì)實(shí)際情況，靈活調(diào)整銷(xiāo)售策略和計(jì)劃，保障銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。

3.客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與拓展：指導(dǎo)和協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，拓展業(yè)務(wù)渠道，不斷擴(kuò)大客戶(hù)群體；維護(hù)現(xiàn)有客戶(hù)關(guān)系，定期回訪(fǎng)，了解客戶(hù)需求，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度；收集客戶(hù)反饋，為產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)優(yōu)化提供有價(jià)值的建議，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的持續(xù)改進(jìn)。

4.市場(chǎng)分析與業(yè)務(wù)洞察：密切關(guān)注保險(xiǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及行業(yè)政策變化，深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)和客戶(hù)需求；基于市場(chǎng)分析結(jié)果，為公司產(chǎn)品研發(fā)、定價(jià)策略、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等提供數(shù)據(jù)支持和決策建議；定期撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)報(bào)告，向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)團(tuán)隊(duì)工作進(jìn)展和市場(chǎng)情況。

5.協(xié)作與溝通：與公司內(nèi)部其他部門(mén)，如培訓(xùn)部、客服部、運(yùn)營(yíng)部等保持密切溝通與協(xié)作，確保銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展；及時(shí)傳達(dá)公司政策和工作要求，協(xié)調(diào)解決團(tuán)隊(duì)成員在工作中遇到的問(wèn)題；組織團(tuán)隊(duì)內(nèi)部會(huì)議和活動(dòng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作能力。