###一、市場調(diào)研與開發(fā)：挖掘國際潛在客戶 市場開發(fā)是外貿(mào)業(yè)務(wù)的起點，需通過精準調(diào)研定位目標市場，主動獲取潛在客戶資源并建立初步聯(lián)系。 1.**市場調(diào)研分析** -研究目標國家/地區(qū)的市場需求、政策法規(guī)（如關(guān)稅、貿(mào)易壁壘、認證要求）、競爭格局（競品價格、渠道、優(yōu)勢）及消費習慣，制定針對性市場策略。 -跟蹤行業(yè)趨勢（如產(chǎn)品技術(shù)迭代、環(huán)保標準更新）和國際經(jīng)濟動態(tài)（如匯率波動、供應(yīng)鏈變化），為產(chǎn)品定價、推廣方向提供數(shù)據(jù)支撐。 2.**客戶開發(fā)與拓展** -通過多渠道獲取潛在客戶（Leads）： -線上渠道：國際B2B平臺（如阿里巴巴國際站、Made-in-China、AmazonBusiness）、搜索引擎（Google、Yandex）、社交媒體（LinkedIn、Facebook、Instagram）、行業(yè)論壇/展會官網(wǎng)、海關(guān)數(shù)據(jù)、郵件營銷。 -對潛在客戶進行初步篩選（如公司規(guī)模、采購需求匹配度、合作意愿），建立客戶信息檔案（CRM系統(tǒng)），并通過郵件、電話、視頻會議等方式發(fā)起首次溝通，介紹公司產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢。 ###二、客戶溝通與商務(wù)談判：促成訂單轉(zhuǎn)化 通過專業(yè)溝通建立客戶信任，明確需求并推進談判，最終達成合作意向。 1.**需求對接與方案提供** -及時響應(yīng)客戶咨詢（包括產(chǎn)品規(guī)格、報價、樣品、交貨期、支付方式等），準確理解客戶需求（如定制化要求、認證標準），協(xié)同技術(shù)/生產(chǎn)部門提供專業(yè)解決方案（如產(chǎn)品參數(shù)表、定制方案報價）。 -寄送樣品并跟進反饋，協(xié)助客戶完成樣品測試（如提供檢測報告、解答技術(shù)疑問），推動客戶確認合作意向。 2.**商務(wù)談判與合同簽訂** -與客戶協(xié)商核心交易條款：價格（FOB/CIF/CFR等貿(mào)易術(shù)語下的報價）、付款方式（T/T、L/C、DP/DA、西聯(lián)匯款等）、交貨期、質(zhì)量標準、違約責任、爭議解決方式（如仲裁機構(gòu)選擇）。 -起草外貿(mào)合同（如PI形式發(fā)票、SalesContract），確保條款符合國際貿(mào)易慣例（如INCOTERMS2020）及雙方約定，經(jīng)客戶確認后簽訂，規(guī)避法律與貿(mào)易風險。 ###三、訂單執(zhí)行與供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)：保障履約交付 訂單簽訂后，需全程跟蹤生產(chǎn)、物流、報關(guān)等環(huán)節(jié)，確保貨物按時、按質(zhì)、按約交付。 1.**訂單下達與生產(chǎn)跟進** -向生產(chǎn)部門下達詳細訂單指令（含客戶要求、產(chǎn)品規(guī)格、交貨期），同步協(xié)調(diào)采購部門保障原材料供應(yīng)，定期跟進生產(chǎn)進度，及時解決生產(chǎn)中的問題（如工藝偏差、產(chǎn)能不足），避免延誤交貨。 2.**物流與報關(guān)安排** -選擇合適的貨運代理（貨代），確認物流方案（海運、空運、快遞），核算物流成本并與客戶確認運費承擔方式，協(xié)助貨代辦理訂艙、拖車、報關(guān)報檢手續(xù)（提供商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報關(guān)單、原產(chǎn)地證等文件）。 -跟蹤貨物運輸狀態(tài)（如提單信息、物流軌跡），及時向客戶同步發(fā)貨進度，確保貨物順利清關(guān)。 3.**單據(jù)制作與貨款催收** -制作全套外貿(mào)單據(jù)：商業(yè)發(fā)票（CommercialInvoice）、裝箱單（PackingList）、提單（BillofLading/AirWaybill）、原產(chǎn)地證（CO/FTA）、品質(zhì)證書（如需要）等，確保單據(jù)與合同、信用證（L/C）要求一致，避免銀行拒付。 -按合同約定跟進貨款：預(yù)付款催收、尾款提醒（如發(fā)貨后憑提單副本催收）

北京·海淀區(qū)·西二旗

馬女士

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

公司直招保安，不需要體檢、不收取任何費用！ 工資:4200-5000/月，管吃住，身高173cm以上，年齡18-45歲以內(nèi)； 工作內(nèi)容：工地裝修負責進出口人員登記，門崗、巡邏崗 要求:無犯罪前科，無大面積紋身，身體健康。 室內(nèi)崗，輕松好干！ 提供住宿，服裝被褥免費發(fā)放（不收取費用） 宿舍能洗澡，洗衣服，有空調(diào)！

北京·海淀區(qū)·大鐘寺村

孟天棋

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

崗位職責： 1.理解項目的業(yè)務(wù)需求和功能需求，編寫開發(fā)文檔，對系統(tǒng)模塊進行總體設(shè)計； 2.參與項目整體規(guī)劃與開發(fā)，進行項目部署； 3.與前端及其他開發(fā)人員配合，進行開發(fā)工作。 崗位要求： 1.計算機或相關(guān)專業(yè)，大學本科及以上學歷，1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗； 2.精通Java服務(wù)器端編程，熟悉B/S結(jié)構(gòu)開發(fā)模式、熟悉SSM，掌握JavaScript、AJAX等J2EE技術(shù)； 3.熟悉Java后端框架，能獨立搭建Java后端程序框架； 4.學習能力強，能研究和解決項目中技術(shù)難題； 5.具有強烈的責任心和良好的溝通協(xié)調(diào)能力，具備良好審美能力及語言表達能力，較強的團隊合作精神。

北京·海淀區(qū)

曹女士

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

酒店首席管家（通常針對高端酒店VIP客戶或特定樓層/區(qū)域提供專屬服務(wù)）的每日工作圍繞為賓客打造極致個性化體驗展開，兼具統(tǒng)籌協(xié)調(diào)與細節(jié)執(zhí)行，具體內(nèi)容如下： 1.賓客信息預(yù)處理 ?提前查閱當日及次日到店VIP賓客資料（預(yù)訂需求、歷史入住偏好、特殊禁忌等，如偏好房型朝向、餐飲忌口、紀念日等），制定個性化服務(wù)方案。 ?與銷售、前臺等部門確認賓客到店時間、交通方式協(xié)調(diào)相關(guān)資源（如預(yù)留停車位、準備歡迎禮）。 2.到店接待與入住引導 ?提前在大堂或指定區(qū)域等候賓客，全程陪同辦理入?。o需排隊），親自引導至客房。 ?向賓客介紹客房設(shè)施及定制化安排（如提前調(diào)節(jié)室溫、備好喜愛的飲品/雜志、布置生日/周年裝飾等），解答疑問并記錄新需求。 3.全程服務(wù)跟進 ?定時關(guān)注賓客動態(tài)，通過電話或當面溝通確認入住體驗（如客房清潔、設(shè)施使用情況），及時解決問題如更換床單類型 ?協(xié)調(diào)餐飲部安排定制餐食（如低糖餐、家鄉(xiāng)菜），對接禮賓部處理出行需求（如預(yù)訂私人用車、規(guī)劃景點路線）。 ?處理突發(fā)需求（如緊急洗衣、購買特定物品），確保響應(yīng)迅速且符合賓客預(yù)期。 4.跨部門協(xié)調(diào) ?與客房部、餐飲部、工程部等實時溝通，確保VIP服務(wù)落地（如客房維修優(yōu)先處理、餐飲偏好同步更新）。 ?向管理層反饋賓客特殊需求或潛在問題，推動資源調(diào)配（如臨時調(diào)整服務(wù)流程）。 5.離店送別與后續(xù)維護 ?贈送定制伴手禮（如刻有姓名的紀念品、本地特產(chǎn)），送別時表達感謝并邀請再次入住。 ?整理賓客服務(wù)記錄，更新偏好檔案，為下次入住提供參考；向管理層提交服務(wù)總結(jié)。 首席管家的核心是“預(yù)判需求、超出期待”，通過細節(jié)把控和資源整合，讓賓客感受到專屬、貼心的高端服務(wù)，是酒店品牌形象的重要體現(xiàn)。

北京·海淀區(qū)·牡丹園

程先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

1.快速理解需求設(shè)計文檔； 2.接受分配的開發(fā)任務(wù)，go語言/Java語言按進度要求高質(zhì)量完成后端代碼開發(fā)工作； 3.與前端開發(fā)功能調(diào)測； 4.有過java語言經(jīng)驗的，優(yōu)先 任職資格 1、本科及以上，計算機相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 2、有大型、復(fù)雜系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗，電信、銀行相關(guān)領(lǐng)域前端開發(fā)優(yōu)先; 3、精通Go語言或Java語言。 4、熟悉常用的數(shù)據(jù)庫、緩存、消息隊列。 5、熟悉RESTfulAPI設(shè)計和實現(xiàn)； 6、了解Shell/Python/Perl等語言，并能熟練編寫各類腳本; 7、熟悉Kubernetes集群的架構(gòu)、有大規(guī)模運維和使用經(jīng)驗優(yōu)先; 8、熟悉自動化打包部署，并了解svn/git使用方法； 9、有深厚的編程功底，熱愛編程，對集群有濃厚興趣，熟悉分布式、資源調(diào)度； 10、具有獨立分析及解決問題的能力，具有良好的人際溝通、表達和組織協(xié)調(diào)能力，工作認真、踏實，責任心強； 11、具備良好的代碼組織和文檔編寫能力。 需5人，招滿截止

北京·海淀區(qū)

劉女士

實名企業(yè)

立即聯(lián)系