崗位核心目標

負責開拓、維護和管理教育培訓產(chǎn)品（志愿填報、綜評強基、海外留學等多元升學）的代理商/分銷商，完成區(qū)域渠道銷售目標，提升品牌市場覆蓋率。

一、崗位職責

1.渠道開發(fā)與拓展

-調(diào)研目標區(qū)域市場，挖掘潛在代理商/分銷商資源（培訓機構(gòu)、個人代理等）。

-制定招商計劃，通過行業(yè)展會、線上推廣（B2B平臺）、地推等方式簽約優(yōu)質(zhì)代理商。

-設(shè)計代理商合作政策（分級傭金、返利、培訓支持等），推動合作落地。

2.代理商管理與賦能

-定期拜訪代理商，提供產(chǎn)品培訓、銷售話術(shù)指導及營銷方案支持（如營銷發(fā)布會等）。

-監(jiān)控代理商銷售數(shù)據(jù)，分析回款及市場反饋，優(yōu)化渠道策略。

-解決代理商合作中的問題（如課程交付、爭議解決），維護長期合作關(guān)系。

3.市場協(xié)同與策略制定

-聯(lián)合市場部制定區(qū)域渠道推廣方案（如“代理商招生激勵計劃”）。

-收集競品渠道動態(tài)（合作政策、價格體系），提出差異化競爭建議。

4.合規(guī)與風控

-審核代理商資質(zhì)，確保合作符合公司合規(guī)要求（如教育資質(zhì)、經(jīng)營范圍）。

-監(jiān)督代理商市場行為，防止低價銷售等違規(guī)操作。

二、任職要求

1.硬性條件

-學歷：大專及以上，市場營銷、工商管理、教育學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

-經(jīng)驗：2年以上教培行業(yè)/地產(chǎn)行業(yè)/金融行業(yè)/ToB銷售經(jīng)驗，有代理商拓展成功案例者優(yōu)先，優(yōu)秀應屆畢業(yè)生亦可。

-技能：Excel數(shù)據(jù)分析，具備基礎(chǔ)商務談判能力，需兼具“銷售狼性”與“長期經(jīng)營思維”，適合熟悉教培產(chǎn)業(yè)鏈、具備地推或會銷經(jīng)驗者。

2.核心能力

-市場洞察力：熟悉教培行業(yè)區(qū)域差異（如K12、多元升學代理商偏好）。

-高執(zhí)行力：踏實勤奮，適應高頻渠道拓展，完成月度渠道開拓指標。

三、薪資結(jié)構(gòu)與職業(yè)發(fā)展**

-薪資：底薪（5K-8K）+提成（按回款金額計算）+超額獎勵，綜合薪資10W+

-入職購買社保，周日周一大小休

-晉升路徑：區(qū)域市場專員→區(qū)域市場經(jīng)理→市場總監(jiān)