崗位核心目標(biāo)

負(fù)責(zé)開(kāi)拓、維護(hù)和管理教育培訓(xùn)產(chǎn)品（志愿填報(bào)、綜評(píng)強(qiáng)基、海外留學(xué)等多元升學(xué)）的代理商/分銷商，完成區(qū)域渠道銷售目標(biāo)，提升品牌市場(chǎng)覆蓋率。

一、崗位職責(zé)

1.渠道開(kāi)發(fā)與拓展

-調(diào)研目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)，挖掘潛在代理商/分銷商資源（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、個(gè)人代理等）。

-制定招商計(jì)劃，通過(guò)行業(yè)展會(huì)、線上推廣（B2B平臺(tái)）、地推等方式簽約優(yōu)質(zhì)代理商。

-設(shè)計(jì)代理商合作政策（分級(jí)傭金、返利、培訓(xùn)支持等），推動(dòng)合作落地。

2.代理商管理與賦能

-定期拜訪代理商，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售話術(shù)指導(dǎo)及營(yíng)銷方案支持（如營(yíng)銷發(fā)布會(huì)等）。

-監(jiān)控代理商銷售數(shù)據(jù)，分析回款及市場(chǎng)反饋，優(yōu)化渠道策略。

-解決代理商合作中的問(wèn)題（如課程交付、爭(zhēng)議解決），維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。

3.市場(chǎng)協(xié)同與策略制定

-聯(lián)合市場(chǎng)部制定區(qū)域渠道推廣方案（如“代理商招生激勵(lì)計(jì)劃”）。

-收集競(jìng)品渠道動(dòng)態(tài)（合作政策、價(jià)格體系），提出差異化競(jìng)爭(zhēng)建議。

4.合規(guī)與風(fēng)控

-審核代理商資質(zhì)，確保合作符合公司合規(guī)要求（如教育資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍）。

-監(jiān)督代理商市場(chǎng)行為，防止低價(jià)銷售等違規(guī)操作。

二、任職要求

1.硬性條件

-學(xué)歷：大專及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、教育學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

-經(jīng)驗(yàn)：2年以上教培行業(yè)/地產(chǎn)行業(yè)/金融行業(yè)/ToB銷售經(jīng)驗(yàn)，有代理商拓展成功案例者優(yōu)先，優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生亦可。

-技能：Excel數(shù)據(jù)分析，具備基礎(chǔ)商務(wù)談判能力，需兼具“銷售狼性”與“長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)思維”，適合熟悉教培產(chǎn)業(yè)鏈、具備地推或會(huì)銷經(jīng)驗(yàn)者。

2.核心能力

-市場(chǎng)洞察力：熟悉教培行業(yè)區(qū)域差異（如K12、多元升學(xué)代理商偏好）。

-高執(zhí)行力：踏實(shí)勤奮，適應(yīng)高頻渠道拓展，完成月度渠道開(kāi)拓指標(biāo)。

三、薪資結(jié)構(gòu)與職業(yè)發(fā)展**

-薪資：底薪（5K-8K）+提成（按回款金額計(jì)算）+超額獎(jiǎng)勵(lì)，綜合薪資10W+

-入職購(gòu)買社保，周日周一大小休

-晉升路徑：區(qū)域市場(chǎng)專員→區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理→市場(chǎng)總監(jiān)