職位要求：

1.客戶開(kāi)發(fā)與拓展：通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)、線下拜訪等多種渠道，主動(dòng)尋找并識(shí)別潛在客戶（主要面向科技企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者、研發(fā)團(tuán)隊(duì)等）。

2.需求分析與方案制定：深入理解客戶的公司背景、產(chǎn)品技術(shù)及行業(yè)特點(diǎn)，精準(zhǔn)挖掘客戶在知識(shí)產(chǎn)權(quán)層面的潛在需求，并協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)制定專(zhuān)業(yè)、可行的知識(shí)產(chǎn)權(quán)解決方案（如專(zhuān)利布局、商標(biāo)申請(qǐng)策略等）。

3.商務(wù)談判與簽約：向客戶清晰、準(zhǔn)確地闡述方案價(jià)值，進(jìn)行商務(wù)報(bào)價(jià)和談判，處理客戶異議，最終完成合同簽訂。

4.客戶關(guān)系維護(hù)：與現(xiàn)有客戶保持長(zhǎng)期良好的溝通，定期回訪，提供后續(xù)服務(wù)跟進(jìn)，挖掘二次銷(xiāo)售或轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。

5.市場(chǎng)信息反饋：收集市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，及時(shí)反饋客戶需求變化，為公司的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化提供建議。

6.完成公司制定的個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)。

任職要求:

1.經(jīng)驗(yàn)背景：

·學(xué)歷不限，大專(zhuān)及以上學(xué)歷優(yōu)先（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、法學(xué)、理工科背景者優(yōu)先）。

·有1年以上電話銷(xiāo)售、B2B銷(xiāo)售或顧問(wèn)式銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

·有知識(shí)產(chǎn)權(quán)、法律服務(wù)、企業(yè)服務(wù)、財(cái)稅咨詢、高新技術(shù)項(xiàng)目申報(bào)等相關(guān)行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

2.核心能力：

·出色的溝通表達(dá)能力：能夠與不同層級(jí)的客戶（如企業(yè)創(chuàng)始人、法務(wù)、技術(shù)總監(jiān)）進(jìn)行有效溝通。

·強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力：能夠快速學(xué)習(xí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)（專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)等）的基礎(chǔ)知識(shí)，理解服務(wù)流程和價(jià)值，并轉(zhuǎn)化為客戶能理解的語(yǔ)言。

·強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動(dòng)：對(duì)銷(xiāo)售工作充滿熱情，有強(qiáng)烈的成就動(dòng)機(jī)和抗壓能力，勇于挑戰(zhàn)高薪。

·客戶至上理念：具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)和誠(chéng)信的職業(yè)操守，能夠建立長(zhǎng)期的信任關(guān)系。

優(yōu)先條件：

·具備一定的技術(shù)理解能力，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、生物醫(yī)藥、智能制造等某一技術(shù)領(lǐng)域有基本認(rèn)知。

·有自己成熟的客戶開(kāi)發(fā)方法和銷(xiāo)售體系。

·有現(xiàn)有企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。

關(guān)于我們：

1.富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系：“底薪+高提成”模式，無(wú)上限的收入潛力，業(yè)績(jī)優(yōu)異者年薪可觀。

2.系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)：無(wú)需擔(dān)心不懂行，我們將提供完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品線的全方位入職培訓(xùn)及持續(xù)的在職學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

3.清晰的職業(yè)發(fā)展路徑：銷(xiāo)售顧問(wèn)→高級(jí)顧問(wèn)→銷(xiāo)售經(jīng)理→銷(xiāo)售總監(jiān)，或向項(xiàng)目管理、客戶成功等專(zhuān)業(yè)通道發(fā)展。

4.優(yōu)質(zhì)的客戶資源：公司提供部分線索支持，并鼓勵(lì)個(gè)人開(kāi)發(fā)，雙向發(fā)力助您成功。

5.正向積極的工作氛圍：簡(jiǎn)單融洽的團(tuán)隊(duì)關(guān)系，開(kāi)放透明的溝通文化。