職位要求：

1.客戶開發(fā)與拓展：通過電話、網(wǎng)絡(luò)、線下拜訪等多種渠道，主動尋找并識別潛在客戶（主要面向科技企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者、研發(fā)團隊等）。

2.需求分析與方案制定：深入理解客戶的公司背景、產(chǎn)品技術(shù)及行業(yè)特點，精準挖掘客戶在知識產(chǎn)權(quán)層面的潛在需求，并協(xié)同技術(shù)團隊制定專業(yè)、可行的知識產(chǎn)權(quán)解決方案（如專利布局、商標申請策略等）。

3.商務(wù)談判與簽約：向客戶清晰、準確地闡述方案價值，進行商務(wù)報價和談判，處理客戶異議，最終完成合同簽訂。

4.客戶關(guān)系維護：與現(xiàn)有客戶保持長期良好的溝通，定期回訪，提供后續(xù)服務(wù)跟進，挖掘二次銷售或轉(zhuǎn)介紹機會，提升客戶滿意度和忠誠度。

5.市場信息反饋：收集市場和競爭對手信息，及時反饋客戶需求變化，為公司的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)化提供建議。

6.完成公司制定的個人銷售業(yè)績目標。

任職要求:

1.經(jīng)驗背景：

·學歷不限，大專及以上學歷優(yōu)先（市場營銷、法學、理工科背景者優(yōu)先）。

·有1年以上電話銷售、B2B銷售或顧問式銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

·有知識產(chǎn)權(quán)、法律服務(wù)、企業(yè)服務(wù)、財稅咨詢、高新技術(shù)項目申報等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

2.核心能力：

·出色的溝通表達能力：能夠與不同層級的客戶（如企業(yè)創(chuàng)始人、法務(wù)、技術(shù)總監(jiān)）進行有效溝通。

·強大的學習能力：能夠快速學習知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標、版權(quán)等）的基礎(chǔ)知識，理解服務(wù)流程和價值，并轉(zhuǎn)化為客戶能理解的語言。

·強烈的目標導(dǎo)向和結(jié)果驅(qū)動：對銷售工作充滿熱情，有強烈的成就動機和抗壓能力，勇于挑戰(zhàn)高薪。

·客戶至上理念：具備良好的客戶服務(wù)意識和誠信的職業(yè)操守，能夠建立長期的信任關(guān)系。

優(yōu)先條件：

·具備一定的技術(shù)理解能力，對互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、生物醫(yī)藥、智能制造等某一技術(shù)領(lǐng)域有基本認知。

·有自己成熟的客戶開發(fā)方法和銷售體系。

·有現(xiàn)有企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。

關(guān)于我們：

1.富有競爭力的薪酬體系：“底薪+高提成”模式，無上限的收入潛力，業(yè)績優(yōu)異者年薪可觀。

2.系統(tǒng)的專業(yè)培訓(xùn)：無需擔心不懂行，我們將提供完善的知識產(chǎn)權(quán)專業(yè)知識、銷售技巧、產(chǎn)品線的全方位入職培訓(xùn)及持續(xù)的在職學習機會。

3.清晰的職業(yè)發(fā)展路徑：銷售顧問→高級顧問→銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)，或向項目管理、客戶成功等專業(yè)通道發(fā)展。

4.優(yōu)質(zhì)的客戶資源：公司提供部分線索支持，并鼓勵個人開發(fā)，雙向發(fā)力助您成功。

5.正向積極的工作氛圍：簡單融洽的團隊關(guān)系，開放透明的溝通文化。