崗位概述：

我們需要你擁有較好的人際交往能力，能夠積極與客戶(hù)溝通，向公司實(shí)時(shí)反饋信息，匯報(bào)進(jìn)展；同時(shí)具備較強(qiáng)的邏輯思維能力，能夠提出有價(jià)值的意見(jiàn)和公司的相關(guān)人員進(jìn)行探討。你將在總經(jīng)理的指導(dǎo)下全程參與幾次實(shí)際項(xiàng)目，幫助你快速理解業(yè)務(wù)流程，掌握核心技能。

教育背景：

本科及以上

崗位職責(zé)：

1.項(xiàng)目深度跟進(jìn)與推動(dòng)：負(fù)責(zé)公司已識(shí)別和初步確認(rèn)的電廠(chǎng)儀器儀表項(xiàng)目機(jī)會(huì)的全流程跟進(jìn)。主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)，深入了解項(xiàng)目具體需求、技術(shù)規(guī)格、預(yù)算及時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

2.客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：與電廠(chǎng)客戶(hù)（包括采購(gòu)、技術(shù)、運(yùn)維等關(guān)鍵決策人及影響者）建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固、信任的合作關(guān)系，成為客戶(hù)信賴(lài)的顧問(wèn)。

3.需求挖掘與方案匹配：精準(zhǔn)理解客戶(hù)在儀器儀表（如溫度、壓力、流量、分析儀表、控制系統(tǒng)接口設(shè)備等）方面的痛點(diǎn)和需求，結(jié)合公司產(chǎn)品線(xiàn)，提供專(zhuān)業(yè)、可行的技術(shù)解決方案建議。

4.報(bào)價(jià)與談判：準(zhǔn)備專(zhuān)業(yè)、有競(jìng)爭(zhēng)力的技術(shù)方案與商務(wù)報(bào)價(jià)，參與合同談判，處理商務(wù)條款。

5.核心職責(zé)-實(shí)時(shí)反饋與信息同步：

>項(xiàng)目進(jìn)展監(jiān)控：密切跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展（如招標(biāo)動(dòng)態(tài)、技術(shù)澄清、決策流程、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向等）。

>信息及時(shí)上報(bào)：實(shí)時(shí)、清晰、準(zhǔn)確地將項(xiàng)目關(guān)鍵信息、客戶(hù)反饋、潛在風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)會(huì)變化等反饋給銷(xiāo)售經(jīng)理、技術(shù)支持、產(chǎn)品經(jīng)理等內(nèi)部相關(guān)部門(mén)。

>內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通：作為客戶(hù)與公司內(nèi)部（技術(shù)、生產(chǎn)、物流、售后）的關(guān)鍵溝通橋梁，確保信息暢通，協(xié)調(diào)資源以滿(mǎn)足客戶(hù)項(xiàng)目需求。

定期（如日?qǐng)?bào)/周報(bào)）及在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)及時(shí)匯報(bào)項(xiàng)目狀態(tài)。

6.招投標(biāo)支持：參與或主導(dǎo)投標(biāo)文件的準(zhǔn)備、撰寫(xiě)（商務(wù)部分）與技術(shù)方案整合，確保投標(biāo)響應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確、有競(jìng)爭(zhēng)力。

7.市場(chǎng)信息收集：收集電廠(chǎng)行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、新產(chǎn)品需求，為公司決策提供依據(jù)。

8.銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：努力完成個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)及回款任務(wù)。