崗位概述：

我們需要你擁有較好的人際交往能力，能夠積極與客戶溝通，向公司實時反饋信息，匯報進(jìn)展；同時具備較強(qiáng)的邏輯思維能力，能夠提出有價值的意見和公司的相關(guān)人員進(jìn)行探討。你將在總經(jīng)理的指導(dǎo)下全程參與幾次實際項目，幫助你快速理解業(yè)務(wù)流程，掌握核心技能。

教育背景：

本科及以上

崗位職責(zé)：

1.項目深度跟進(jìn)與推動：負(fù)責(zé)公司已識別和初步確認(rèn)的電廠儀器儀表項目機(jī)會的全流程跟進(jìn)。主動聯(lián)系客戶，深入了解項目具體需求、技術(shù)規(guī)格、預(yù)算及時間節(jié)點。

2.客戶關(guān)系維護(hù)：與電廠客戶（包括采購、技術(shù)、運維等關(guān)鍵決策人及影響者）建立并維護(hù)長期、穩(wěn)固、信任的合作關(guān)系，成為客戶信賴的顧問。

3.需求挖掘與方案匹配：精準(zhǔn)理解客戶在儀器儀表（如溫度、壓力、流量、分析儀表、控制系統(tǒng)接口設(shè)備等）方面的痛點和需求，結(jié)合公司產(chǎn)品線，提供專業(yè)、可行的技術(shù)解決方案建議。

4.報價與談判：準(zhǔn)備專業(yè)、有競爭力的技術(shù)方案與商務(wù)報價，參與合同談判，處理商務(wù)條款。

5.核心職責(zé)-實時反饋與信息同步：

>項目進(jìn)展監(jiān)控：密切跟蹤項目進(jìn)展（如招標(biāo)動態(tài)、技術(shù)澄清、決策流程、競爭對手動向等）。

>信息及時上報：實時、清晰、準(zhǔn)確地將項目關(guān)鍵信息、客戶反饋、潛在風(fēng)險、機(jī)會變化等反饋給銷售經(jīng)理、技術(shù)支持、產(chǎn)品經(jīng)理等內(nèi)部相關(guān)部門。

>內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通：作為客戶與公司內(nèi)部（技術(shù)、生產(chǎn)、物流、售后）的關(guān)鍵溝通橋梁，確保信息暢通，協(xié)調(diào)資源以滿足客戶項目需求。

定期（如日報/周報）及在關(guān)鍵節(jié)點及時匯報項目狀態(tài)。

6.招投標(biāo)支持：參與或主導(dǎo)投標(biāo)文件的準(zhǔn)備、撰寫（商務(wù)部分）與技術(shù)方案整合，確保投標(biāo)響應(yīng)及時、準(zhǔn)確、有競爭力。

7.市場信息收集：收集電廠行業(yè)市場趨勢、競爭對手信息、新產(chǎn)品需求，為公司決策提供依據(jù)。

8.銷售目標(biāo)達(dá)成：努力完成個人銷售指標(biāo)及回款任務(wù)。