南寧地區(qū)液體肥料銷售總監(jiān)（招商&團隊培訓(xùn)方向）核心職責(zé)

1.南寧區(qū)域招商代理全流程管控

-制定針對性招商策略：結(jié)合南寧農(nóng)業(yè)布局（如武鳴柑橘、西鄉(xiāng)塘蔬菜、橫州茉莉花等核心產(chǎn)區(qū)），明確縣域經(jīng)銷商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的招募標(biāo)準(zhǔn)與目標(biāo)，設(shè)計差異化招商政策（含進(jìn)貨返利、區(qū)域保護、試用品支持等）。

-拓展與維護招商資源：主動挖掘農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)資門店、種植大戶等潛在合作伙伴，通過廣西農(nóng)業(yè)展會、縣域招商會、實地拜訪等形式獲取資源；定期跟進(jìn)合作代理，解決庫存、回款、市場競爭等問題，提升代理留存率與進(jìn)貨頻次。

-招商談判與風(fēng)險把控：主導(dǎo)與意向代理的商務(wù)談判，明確合作條款（如進(jìn)貨量、價格體系、售后責(zé)任），規(guī)范簽訂合同；排查區(qū)域代理重疊、竄貨等風(fēng)險，保障市場秩序。

2.銷售團隊搭建與培訓(xùn)體系落地

-團隊組建與目標(biāo)拆解：根據(jù)南寧區(qū)域招商需求，招募招商專員、區(qū)域銷售等崗位，明確各崗位職責(zé)；將年度招商目標(biāo)拆解為團隊及個人月度/季度指標(biāo)，制定考核與激勵方案（如招商提成、目標(biāo)達(dá)成獎）。

-定制化培訓(xùn)實施：針對團隊成員能力短板，設(shè)計培訓(xùn)內(nèi)容——包括液體肥料產(chǎn)品知識（成分、適用作物、使用方法）、南寧本地農(nóng)業(yè)市場特點、招商談判技巧、客戶溝通話術(shù)、代理維護流程等；通過“理論授課+案例模擬+實地帶教”模式開展培訓(xùn)，每月至少組織1次集中培訓(xùn)。

-培訓(xùn)效果追蹤與優(yōu)化：通過銷售數(shù)據(jù)（招商數(shù)量、代理進(jìn)貨量）、團隊考核成績評估培訓(xùn)效果，針對薄弱環(huán)節(jié)調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容；定期組織經(jīng)驗分享會，讓優(yōu)秀成員分享招商案例，提升團隊整體作戰(zhàn)能力。

3.市場協(xié)同與數(shù)據(jù)復(fù)盤

-聯(lián)動技術(shù)團隊賦能：協(xié)調(diào)農(nóng)技人員為招商團隊、合作代理提供支持，如協(xié)助團隊向代理講解產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，配合代理開展農(nóng)戶推廣活動（田間示范、農(nóng)技講座），助力代理快速動銷，間接推動招商轉(zhuǎn)化。

-數(shù)據(jù)匯報與策略調(diào)整：每月統(tǒng)計南寧區(qū)域招商進(jìn)度、代理銷售數(shù)據(jù)、團隊業(yè)績完成情況，形成復(fù)盤報告；分析市場競品動態(tài)（如競品招商政策、價格變動），結(jié)合團隊表現(xiàn)與代理反饋，向上級提出招商策略、培訓(xùn)方案的優(yōu)化建議。