南寧地區(qū)液體肥料銷(xiāo)售總監(jiān)（招商&團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方向）核心職責(zé)

1.南寧區(qū)域招商代理全流程管控

-制定針對(duì)性招商策略：結(jié)合南寧農(nóng)業(yè)布局（如武鳴柑橘、西鄉(xiāng)塘蔬菜、橫州茉莉花等核心產(chǎn)區(qū)），明確縣域經(jīng)銷(xiāo)商、鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的招募標(biāo)準(zhǔn)與目標(biāo)，設(shè)計(jì)差異化招商政策（含進(jìn)貨返利、區(qū)域保護(hù)、試用品支持等）。

-拓展與維護(hù)招商資源：主動(dòng)挖掘農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)資門(mén)店、種植大戶(hù)等潛在合作伙伴，通過(guò)廣西農(nóng)業(yè)展會(huì)、縣域招商會(huì)、實(shí)地拜訪(fǎng)等形式獲取資源；定期跟進(jìn)合作代理，解決庫(kù)存、回款、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題，提升代理留存率與進(jìn)貨頻次。

-招商談判與風(fēng)險(xiǎn)把控：主導(dǎo)與意向代理的商務(wù)談判，明確合作條款（如進(jìn)貨量、價(jià)格體系、售后責(zé)任），規(guī)范簽訂合同；排查區(qū)域代理重疊、竄貨等風(fēng)險(xiǎn)，保障市場(chǎng)秩序。

2.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)搭建與培訓(xùn)體系落地

-團(tuán)隊(duì)組建與目標(biāo)拆解：根據(jù)南寧區(qū)域招商需求，招募招商專(zhuān)員、區(qū)域銷(xiāo)售等崗位，明確各崗位職責(zé)；將年度招商目標(biāo)拆解為團(tuán)隊(duì)及個(gè)人月度/季度指標(biāo)，制定考核與激勵(lì)方案（如招商提成、目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)）。

-定制化培訓(xùn)實(shí)施：針對(duì)團(tuán)隊(duì)成員能力短板，設(shè)計(jì)培訓(xùn)內(nèi)容——包括液體肥料產(chǎn)品知識(shí)（成分、適用作物、使用方法）、南寧本地農(nóng)業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)、招商談判技巧、客戶(hù)溝通話(huà)術(shù)、代理維護(hù)流程等；通過(guò)“理論授課+案例模擬+實(shí)地帶教”模式開(kāi)展培訓(xùn)，每月至少組織1次集中培訓(xùn)。

-培訓(xùn)效果追蹤與優(yōu)化：通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（招商數(shù)量、代理進(jìn)貨量）、團(tuán)隊(duì)考核成績(jī)?cè)u(píng)估培訓(xùn)效果，針對(duì)薄弱環(huán)節(jié)調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容；定期組織經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，讓優(yōu)秀成員分享招商案例，提升團(tuán)隊(duì)整體作戰(zhàn)能力。

3.市場(chǎng)協(xié)同與數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)

-聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)賦能：協(xié)調(diào)農(nóng)技人員為招商團(tuán)隊(duì)、合作代理提供支持，如協(xié)助團(tuán)隊(duì)向代理講解產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，配合代理開(kāi)展農(nóng)戶(hù)推廣活動(dòng)（田間示范、農(nóng)技講座），助力代理快速動(dòng)銷(xiāo)，間接推動(dòng)招商轉(zhuǎn)化。

-數(shù)據(jù)匯報(bào)與策略調(diào)整：每月統(tǒng)計(jì)南寧區(qū)域招商進(jìn)度、代理銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成情況，形成復(fù)盤(pán)報(bào)告；分析市場(chǎng)競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如競(jìng)品招商政策、價(jià)格變動(dòng)），結(jié)合團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)與代理反饋，向上級(jí)提出招商策略、培訓(xùn)方案的優(yōu)化建議。