銷售職位的核心是連接產(chǎn)品/服務與客戶，通過挖掘需求、建立信任，最終達成交易并維護長期合作關系，為企業(yè)創(chuàng)造收入。

核心職責

1.客戶開發(fā)：通過各種渠道（電話、網(wǎng)絡、線下拜訪等）尋找和接觸潛在客戶。

2.需求挖掘：與客戶溝通，了解其真實需求和痛點。

3.產(chǎn)品推介：針對性地向客戶介紹產(chǎn)品或服務的特點、優(yōu)勢及解決方案。

4.談判與成交：處理客戶異議，進行商務談判，促成合作并簽訂合同。

5.客戶維護：跟進售后，維護老客戶關系，促進復購和轉(zhuǎn)介紹。

6.業(yè)績達成：完成公司制定的銷售目標和業(yè)績指標。

關鍵要求

?能力素質(zhì)：具備良好的溝通表達、談判、抗壓能力和客戶服務意識。

?核心技能：掌握銷售技巧，具備一定的市場分析和解決問題的能力。

?個人特質(zhì)：積極主動、目標導向、結果導向，有責任心和親和力。

?經(jīng)驗要求：不同層級（如銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理）對行業(yè)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗的要求不同，部分初級崗位接受無經(jīng)驗者。