銷售職位的核心是連接產(chǎn)品/服務(wù)與客戶，通過(guò)挖掘需求、建立信任，最終達(dá)成交易并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，為企業(yè)創(chuàng)造收入。

核心職責(zé)

1.客戶開(kāi)發(fā)：通過(guò)各種渠道（電話、網(wǎng)絡(luò)、線下拜訪等）尋找和接觸潛在客戶。

2.需求挖掘：與客戶溝通，了解其真實(shí)需求和痛點(diǎn)。

3.產(chǎn)品推介：針對(duì)性地向客戶介紹產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及解決方案。

4.談判與成交：處理客戶異議，進(jìn)行商務(wù)談判，促成合作并簽訂合同。

5.客戶維護(hù)：跟進(jìn)售后，維護(hù)老客戶關(guān)系，促進(jìn)復(fù)購(gòu)和轉(zhuǎn)介紹。

6.業(yè)績(jī)達(dá)成：完成公司制定的銷售目標(biāo)和業(yè)績(jī)指標(biāo)。

關(guān)鍵要求

?能力素質(zhì)：具備良好的溝通表達(dá)、談判、抗壓能力和客戶服務(wù)意識(shí)。

?核心技能：掌握銷售技巧，具備一定的市場(chǎng)分析和解決問(wèn)題的能力。

?個(gè)人特質(zhì)：積極主動(dòng)、目標(biāo)導(dǎo)向、結(jié)果導(dǎo)向，有責(zé)任心和親和力。

?經(jīng)驗(yàn)要求：不同層級(jí)（如銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理）對(duì)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)的要求不同，部分初級(jí)崗位接受無(wú)經(jīng)驗(yàn)者。