職位名稱：大客戶經(jīng)理（華東區(qū)連鎖行業(yè)）

公司簡介

我們是中國領(lǐng)先的物聯(lián)網(wǎng)移動寬帶業(yè)務(wù)運(yùn)營商，專注于為企業(yè)和組織提供穩(wěn)定、安全、高效的無線連接解決方案。憑借強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和深厚的技術(shù)積累，我們已成為眾多行業(yè)巨頭數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中值得信賴的合作伙伴。目前，我們的業(yè)務(wù)深度覆蓋華東地區(qū)，服務(wù)了包括星巴克、和府撈面、十足集團(tuán)、樂刻運(yùn)動等在內(nèi)的眾多知名連鎖品牌，助力其實(shí)現(xiàn)門店網(wǎng)絡(luò)的智能化管理與運(yùn)營。

崗位概述

作為大客戶經(jīng)理，您將是公司開拓和深耕華東區(qū)連鎖企業(yè)市場的核心力量。您將負(fù)責(zé)面向大型連鎖品牌企業(yè)，推廣我們的物聯(lián)網(wǎng)移動寬帶解決方案及服務(wù)，與客戶的關(guān)鍵決策者建立并維護(hù)卓越的戰(zhàn)略合作關(guān)系。您的目標(biāo)不僅是達(dá)成銷售業(yè)績，更是成為客戶值得信賴的顧問，通過我們的技術(shù)幫助客戶解決核心業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)雙贏。

核心職責(zé)

1.客戶開發(fā)與戰(zhàn)略制定：獨(dú)立負(fù)責(zé)華東區(qū)域內(nèi)大型連鎖行業(yè)客戶的開發(fā)工作，制定并執(zhí)行針對目標(biāo)客戶的銷售策略與計(jì)劃。

2.關(guān)系建立與維護(hù)：迅速識別并接觸客戶企業(yè)中的關(guān)鍵決策人（如IT總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等），建立高層互信，維護(hù)長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

3.需求洞察與方案定制：深度挖掘并理解客戶的業(yè)務(wù)場景（如門店聯(lián)網(wǎng)、支付系統(tǒng)、視頻監(jiān)控、智能設(shè)備管理等）及其對無線寬帶的核心需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶量身定制具有競爭力的解決方案。

4.全流程銷售管理：獨(dú)立完成從商機(jī)挖掘、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判、合同簽訂到回款的全周期銷售工作，確保銷售目標(biāo)超額達(dá)成。

5.市場動態(tài)洞察：持續(xù)跟蹤物聯(lián)網(wǎng)及連鎖行業(yè)的發(fā)展趨勢和競爭動態(tài)，及時(shí)反饋市場信息，為公司的產(chǎn)品迭代和市場策略提供決策依據(jù)。

6.內(nèi)部協(xié)同：高效協(xié)同公司內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品、客服等部門資源，確保為客戶提供無縫銜接的優(yōu)質(zhì)服務(wù)體驗(yàn)，提升客戶滿意度和忠誠度。

任職要求

1.經(jīng)驗(yàn)背景：

·本科及以上學(xué)歷，5年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、云計(jì)算、通信服務(wù)、企業(yè)服務(wù)或軟件（SaaS）等相關(guān)行業(yè)背景者優(yōu)先。

·具備連鎖餐飲、新茶飲、零售、生活服務(wù)等連鎖行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)或客戶資源者極具優(yōu)勢。

2.核心能力：

·卓越的銷售技巧：具備出色的新客戶開拓能力、復(fù)雜的商務(wù)談判能力和合同把控能力。

·客戶關(guān)系管理能力：善于與中高層管理者溝通，具備建立并維護(hù)長期戰(zhàn)略客戶關(guān)系的能力。

·解決方案式銷售能力：能夠深刻理解客戶業(yè)務(wù)，引導(dǎo)需求，并呈現(xiàn)基于價(jià)值的解決方案，而非簡單推銷產(chǎn)品。

·自驅(qū)力和抗壓性：目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果驅(qū)動，能在高壓下保持積極心態(tài)，并獨(dú)立完成工作。

·團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：具備優(yōu)秀的跨部門溝通和協(xié)調(diào)能力，能有效驅(qū)動內(nèi)部資源為客戶服務(wù)。

3.其他：熟練運(yùn)用Office辦公軟件及CRM系統(tǒng)；能夠適應(yīng)長三角地區(qū)的短期出差。

我們提供

·有競爭力的薪酬：極具吸引力的“底薪+高額績效獎金+超額提成”的薪酬結(jié)構(gòu)，收入上不封頂。

·優(yōu)質(zhì)的客戶資源：公司將提供成熟的品牌背書和部分頭部連鎖企業(yè)的初始客戶資源，助您快速開展業(yè)務(wù)。

·廣闊的成長平臺：處于物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的高速賽道，面向萬億級別的連鎖市場，提供巨大的職業(yè)發(fā)展空間和晉升通道。

·完善的福利體系：五險(xiǎn)一金、補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)、帶薪年假、交通通訊補(bǔ)貼、定期體檢、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動及豐厚的節(jié)日福利。

·專業(yè)的團(tuán)隊(duì)支持：資深的售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)和客戶成功團(tuán)隊(duì)將為您提供強(qiáng)大的后臺支持，確保項(xiàng)目順利交付。

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如何申請

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