主要職責(zé)：

1.市場(chǎng)開發(fā)與客戶開拓：負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)的市場(chǎng)開發(fā)，通過(guò)多種渠道（如線下拜訪、行業(yè)展會(huì)、電話、網(wǎng)絡(luò)等）尋找潛在客戶，建立并維護(hù)客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，完成銷售指標(biāo)。

2.客戶需求分析：深入客戶現(xiàn)場(chǎng)，了解其生產(chǎn)工藝、流程及現(xiàn)有安全管理的薄弱環(huán)節(jié)，精準(zhǔn)挖掘客戶在安全生產(chǎn)方面的潛在及現(xiàn)實(shí)需求。

3.方案制定與呈現(xiàn)：與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，為客戶制定有針對(duì)性的、專業(yè)的安全產(chǎn)品/服務(wù)解決方案，并能清晰、專業(yè)地向客戶（從一線安全員到企業(yè)高管）闡述方案的價(jià)值與優(yōu)勢(shì)。

4.商務(wù)談判與合同簽訂：負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)、商務(wù)談判、投標(biāo)、合同簽訂及回款等全過(guò)程銷售工作。

5.行業(yè)洞察與反饋：持續(xù)跟蹤行業(yè)政策法規(guī)、新技術(shù)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，并將市場(chǎng)信息及時(shí)反饋給公司，為產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)策略調(diào)整提供決策支持。

6.客戶關(guān)系維護(hù)：建立長(zhǎng)期的客戶信任關(guān)系，做好售后協(xié)調(diào)與服務(wù)跟進(jìn)，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，挖掘二次銷售機(jī)會(huì)。

任職資格要求：

必要條件：

?學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，2年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)。有安全生產(chǎn)、勞動(dòng)防護(hù)、了解政府與企業(yè)安全生產(chǎn)軟件等相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。

?行業(yè)知識(shí)：對(duì)工業(yè)生產(chǎn)有基本概念，對(duì)《安全生產(chǎn)法》等基本法規(guī)有了解，具備強(qiáng)烈的安全意識(shí)。有目標(biāo)行業(yè)（如化工、電力、建筑等）客戶資源者優(yōu)先。

?核心能力：

o卓越的溝通與人際交往能力：能夠與不同層級(jí)（工人、工程師、安全總監(jiān)、企業(yè)負(fù)責(zé)人）的客戶有效溝通，建立信任。

o強(qiáng)烈的成就導(dǎo)向與抗壓能力：熱愛銷售工作，有強(qiáng)烈的營(yíng)收欲望和自我驅(qū)動(dòng)力，能適應(yīng)高頻出差和業(yè)績(jī)壓力。

o解決問(wèn)題的能力：能夠站在客戶角度思考，提供顧問(wèn)式銷售，而非簡(jiǎn)單推銷產(chǎn)品。

o團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：能與內(nèi)部技術(shù)、售后團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，共同服務(wù)客戶。

加分項(xiàng)：

?工科背景（如安全工程、機(jī)械、自動(dòng)化、化工等）或有工廠一線工作經(jīng)驗(yàn)。

?持有中級(jí)注冊(cè)安全工程師等相關(guān)資格證書。

?具備基本的方案撰寫和投標(biāo)書制作能力。

?熟練使用CRM等客戶管理軟件。

?具有安全生產(chǎn)技術(shù)支持服務(wù)機(jī)構(gòu)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。

我們提供：

?富有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系：底薪+提成，收入上不封頂，多勞多得。

完善的福利保障：五險(xiǎn)一金、交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、差旅補(bǔ)貼、節(jié)日福利。