崗位職責(zé)：

1.戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：

制定3-5年OEM/ODM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及區(qū)域市場策略。

建立客戶分級體系（戰(zhàn)略/成長/基礎(chǔ)級）并配置資源。

2.銷售體系與團(tuán)隊(duì)管理：

搭建數(shù)字化銷售管理平臺(tái)（覆蓋全流程）。

設(shè)計(jì)并實(shí)施銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)模型（銷售額40%/毛利30%/留存率20%/新品10%）。

打造專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)（知識(shí)庫+實(shí)戰(zhàn)演練）。

3.大客戶開發(fā)與生態(tài)：

重點(diǎn)開拓戰(zhàn)略客戶（新銳品牌/跨界企業(yè)）。

整合資源打造“一站式”O(jiān)EM解決方案中心（包材設(shè)計(jì)+特證申報(bào)+功效評價(jià)）。

主導(dǎo)行業(yè)聯(lián)盟建設(shè)及峰會(huì)，提升影響力。

4.運(yùn)營風(fēng)控與利潤：

建立動(dòng)態(tài)訂單利潤測算模型（監(jiān)控原料/產(chǎn)能）。

制定客戶信用管理體系（預(yù)付比例分級）。

優(yōu)化產(chǎn)銷協(xié)同，縮短交貨周期（目標(biāo)15天）。

5.行業(yè)洞察：

監(jiān)控頭部競爭對手動(dòng)態(tài)（定價(jià)/技術(shù)）。

任職資格：

一、硬性要求：

1.本科及以上（市場營銷/化工類）。

2.5年+化妝品OEM操盤經(jīng)驗(yàn)，3年+總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)，操盤過百萬級業(yè)務(wù)線。

3.管理過20人+多職能（銷售/技術(shù)/客服）團(tuán)隊(duì)。

二、核心能力：

1.戰(zhàn)略落地：

精通OEM產(chǎn)業(yè)鏈（原料到品牌）。

有成功提升品類市占率案例（如面膜份額5%→15%）。

2.資源整合：

擁有深度合作客戶資源（至少3家年采購百萬級品牌）。

3.數(shù)據(jù)運(yùn)營：

能建立季度銷售預(yù)測模型（準(zhǔn)確率≥85%）。

4.風(fēng)控合規(guī)：

熟悉委托加工協(xié)議關(guān)鍵條款（知識(shí)產(chǎn)權(quán)/質(zhì)量）。

制定客戶準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)避高風(fēng)險(xiǎn)客戶。

5.管理者特質(zhì)：

定期輸出行業(yè)洞察報(bào)告（原料/法規(guī)）。

精通跨部門協(xié)同（技術(shù)語言對話研發(fā)/成本邏輯協(xié)同生產(chǎn)）。

具備重大客訴（如過敏事件）快速處理能力（72小時(shí)溯源+方案）。