崗位職責(zé)：

1.戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：

制定3-5年OEM/ODM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及區(qū)域市場(chǎng)策略。

建立客戶(hù)分級(jí)體系（戰(zhàn)略/成長(zhǎng)/基礎(chǔ)級(jí)）并配置資源。

2.銷(xiāo)售體系與團(tuán)隊(duì)管理：

搭建數(shù)字化銷(xiāo)售管理平臺(tái)（覆蓋全流程）。

設(shè)計(jì)并實(shí)施銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)模型（銷(xiāo)售額40%/毛利30%/留存率20%/新品10%）。

打造專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（知識(shí)庫(kù)+實(shí)戰(zhàn)演練）。

3.大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與生態(tài)：

重點(diǎn)開(kāi)拓戰(zhàn)略客戶(hù)（新銳品牌/跨界企業(yè)）。

整合資源打造“一站式”O(jiān)EM解決方案中心（包材設(shè)計(jì)+特證申報(bào)+功效評(píng)價(jià)）。

主導(dǎo)行業(yè)聯(lián)盟建設(shè)及峰會(huì)，提升影響力。

4.運(yùn)營(yíng)風(fēng)控與利潤(rùn)：

建立動(dòng)態(tài)訂單利潤(rùn)測(cè)算模型（監(jiān)控原料/產(chǎn)能）。

制定客戶(hù)信用管理體系（預(yù)付比例分級(jí)）。

優(yōu)化產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)同，縮短交貨周期（目標(biāo)15天）。

5.行業(yè)洞察：

監(jiān)控頭部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)（定價(jià)/技術(shù)）。

任職資格：

一、硬性要求：

1.本科及以上（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)/化工類(lèi)）。

2.5年+化妝品OEM操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，3年+總監(jiān)經(jīng)驗(yàn)，操盤(pán)過(guò)百萬(wàn)級(jí)業(yè)務(wù)線(xiàn)。

3.管理過(guò)20人+多職能（銷(xiāo)售/技術(shù)/客服）團(tuán)隊(duì)。

二、核心能力：

1.戰(zhàn)略落地：

精通OEM產(chǎn)業(yè)鏈（原料到品牌）。

有成功提升品類(lèi)市占率案例（如面膜份額5%→15%）。

2.資源整合：

擁有深度合作客戶(hù)資源（至少3家年采購(gòu)百萬(wàn)級(jí)品牌）。

3.數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)：

能建立季度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)模型（準(zhǔn)確率≥85%）。

4.風(fēng)控合規(guī)：

熟悉委托加工協(xié)議關(guān)鍵條款（知識(shí)產(chǎn)權(quán)/質(zhì)量）。

制定客戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)避高風(fēng)險(xiǎn)客戶(hù)。

5.管理者特質(zhì)：

定期輸出行業(yè)洞察報(bào)告（原料/法規(guī)）。

精通跨部門(mén)協(xié)同（技術(shù)語(yǔ)言對(duì)話(huà)研發(fā)/成本邏輯協(xié)同生產(chǎn)）。

具備重大客訴（如過(guò)敏事件）快速處理能力（72小時(shí)溯源+方案）。