銷售經(jīng)理崗位職責

1.銷售戰(zhàn)略與目標管理

·根據(jù)公司年度經(jīng)營目標，制定產(chǎn)品服務的銷售策略、市場拓展計劃及階段性銷售目標。

·分解銷售任務，監(jiān)督執(zhí)行并定期復盤，確保完成公司下達的業(yè)績指標（如銷售額、回款率、市場占有率等）。

2.市場開發(fā)與客戶管理

·開拓目標市場（如醫(yī)療機構(gòu)、藥店、養(yǎng)老機構(gòu)、健康管理中心、企業(yè)客戶、終端消費者等），建立穩(wěn)定的客戶資源網(wǎng)絡。

·分析客戶需求，提供定制化健康解決方案（如產(chǎn)品組合、服務套餐、數(shù)字化健康管理等）。

·維護重點客戶關系，定期跟進客戶反饋，提升客戶滿意度和轉(zhuǎn)介率。

3.團隊管理與培訓

·組建并管理銷售團隊，制定團隊績效考核方案，激勵成員完成個人及團隊目標。

·組織產(chǎn)品知識、銷售技巧、行業(yè)政策等培訓，提升團隊專業(yè)能力。

4.行業(yè)分析與競爭應對

·監(jiān)測大健康行業(yè)動態(tài)（如政策法規(guī)、競品動向、市場需求變化），及時調(diào)整銷售策略。

·參與行業(yè)展會、學術會議等活動，提升品牌影響力。

5.合規(guī)與風險管理

·確保銷售行為符合行業(yè)法規(guī)（線下銷售B端與C端的關系、數(shù)據(jù)隱私保護等）。

·管控合同風險、應收賬款及客戶信用風險。

任職要求

·專業(yè)背景：軟件系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)、醫(yī)學、藥學、市場營銷、管理學等相關專業(yè)優(yōu)先。

·經(jīng)驗要求：3年以上大健康產(chǎn)業(yè)（如醫(yī)療、保健品、健康管理）銷售經(jīng)驗，有團隊管理經(jīng)驗。

·技能要求：熟悉大健康產(chǎn)業(yè)鏈，具備商務談判、數(shù)據(jù)分析、客戶資源整合能力。

·其他：適應出差，具備較強的抗壓能力和市場敏感度。

加分項

·熟悉互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、健康大數(shù)據(jù)、AI人工智能產(chǎn)品等新興領域。

·擁有思域流量、健康服務管理等行業(yè)資源。