我們正在尋找一位經(jīng)驗豐富、富有戰(zhàn)略眼光和強大執(zhí)行力的商務副總經(jīng)理，全面負責公司家裝設計板塊的市場開拓、業(yè)務拓展、客戶關系維護及團隊管理工作。該職位是公司業(yè)務增長的核心引擎，要求候選人不僅具備出色的商務談判和資源整合能力，更需要具備主動出擊、獨立拓展新客戶（拓客）的能力，并帶領團隊實現(xiàn)業(yè)績目標。

核心職責

1.戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務拓展：

制定并執(zhí)行家裝設計板塊的年度及中長期業(yè)務發(fā)展規(guī)劃、市場拓展策略和銷售目標。

深度挖掘市場潛力，獨立開拓新客戶資源（包括但不限于地產(chǎn)開發(fā)商、高端樓盤、設計師工作室、異業(yè)聯(lián)盟、高凈值個人客戶等）。

建立并維護與關鍵客戶（B端&C端）的長期戰(zhàn)略合作關系。

探索和創(chuàng)新業(yè)務模式，拓展新的業(yè)務增長點。

2.業(yè)務對接與客戶管理：

作為公司家裝設計業(yè)務對外的主要接口人，**主導與重要合作伙伴（如地產(chǎn)商、設計機構、材料商等）的業(yè)務對接、商務談判和合同簽訂

深入了解客戶需求，整合公司設計、產(chǎn)品、服務資源，提供定制化解決方案。

建立并維護高質(zhì)量的客戶關系網(wǎng)絡，提升客戶滿意度和忠誠度，確保業(yè)務持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

處理重大商務問題和客戶投訴。

3.團隊建設與管理：

組建、領導和管理商務拓展及客戶服務團隊，設定清晰的團隊和個人目標。

負責團隊成員的招聘、培訓、績效評估、激勵與發(fā)展，打造高績效、高凝聚力的商務團隊。

建立并優(yōu)化商務流程、客戶管理體系及相關的管理制度。

4.市場分析與決策支持：

收集和分析家裝設計市場動態(tài)、競爭對手信息、行業(yè)趨勢及政策法規(guī)。

為公司的產(chǎn)品策略、服務升級、市場定位等提供基于市場洞察的決策建議。

監(jiān)控業(yè)務進展和關鍵績效指標（KPI），定期向公司高層匯報業(yè)務狀況。

任職資格

1.教育背景：

本科及以上學歷，市場營銷、企業(yè)管理、工商管理、設計類或相關專業(yè)優(yōu)先。

2.工作經(jīng)驗：

年以上相關工作經(jīng)驗，其中至少5年以上在家裝、家居、房地產(chǎn)或相關設計服務行業(yè)的商務拓展、大客戶管理或銷售管理經(jīng)驗。

必須具備獨立開拓客戶的成功經(jīng)驗和案例證明。

具有擔任部門總監(jiān)或副總經(jīng)理及以上級別管理崗位經(jīng)驗，有團隊管理經(jīng)驗。

擁有豐富的房地產(chǎn)開發(fā)商、設計機構、高端樓盤等資源者優(yōu)先。

3.核心能力：

卓越的市場洞察力與戰(zhàn)略規(guī)劃能力：能精準把握市場趨勢，制定有效的業(yè)務拓展策略。

強大的商務談判與溝通協(xié)調(diào)能力：精通商務談判技巧，能有效對接各方資源，解決復雜問題。

出色的客戶開發(fā)與關系維護能力：具備主動尋找、接觸、轉(zhuǎn)化新客戶的能力，并能建立深度、長久的客戶關系。

優(yōu)秀的領導力與團隊管理能力：能有效激勵和帶領團隊達成目標。

結果導向與抗壓能力：強烈的目標感和責任心，能在壓力下高效工作，確保業(yè)績達成。

資源整合能力：善于整合內(nèi)外部資源，推動項目落地。

良好的商業(yè)敏感度和財務意識。

4.行業(yè)知識：

深刻理解家裝設計行業(yè)的運作模式、業(yè)務流程、客戶需求和市場格局。

對設計趨勢、材料工藝、項目管理等有一定了解者優(yōu)先。