崗位職責(zé)：

1.產(chǎn)品銷售策略制定與執(zhí)行

?負(fù)責(zé)店鋪整體銷售目標(biāo)的拆解、規(guī)劃及落地執(zhí)行，制定月度/季度銷售計(jì)劃。

?深入分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者行為，優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)、組合及銷售策略。

?策劃并執(zhí)行各類促銷活動(dòng)（如聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特賣、店鋪?zhàn)誀I(yíng)銷等），提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率與客單價(jià)。

2.流量獲取與優(yōu)化

?精通淘寶/天貓搜索規(guī)則（SEO），優(yōu)化商品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、主圖、詳情頁(yè)等，提升自然搜索流量。

?熟練操作直通車、引力魔方（原鉆展）、淘寶客等付費(fèi)推廣工具，制定投放策略，優(yōu)化ROI。

?探索并利用內(nèi)容營(yíng)銷（逛逛、直播、短視頻等）為店鋪引流。

3.店鋪日常運(yùn)營(yíng)管理

?負(fù)責(zé)店鋪商品上下架、庫(kù)存管理、價(jià)格維護(hù)、活動(dòng)報(bào)名等日常操作。

?監(jiān)控店鋪核心數(shù)據(jù)（流量、轉(zhuǎn)化率、銷售額、客單價(jià)、DSR等），進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和診斷，提出優(yōu)化方案并落地。

?協(xié)調(diào)美工、客服、倉(cāng)儲(chǔ)物流等部門(mén)，確保店鋪高效運(yùn)轉(zhuǎn)及良好的用戶體驗(yàn)。

4.爆款打造與維護(hù)

?具備打造和維護(hù)店鋪爆款的能力，通過(guò)數(shù)據(jù)分析驅(qū)動(dòng)選品及運(yùn)營(yíng)優(yōu)化。

?跟蹤爆款生命周期，制定相應(yīng)的銷售策略。

5.平臺(tái)規(guī)則與玩法跟進(jìn)

?密切關(guān)注淘寶/天貓平臺(tái)規(guī)則、政策及最新玩法變化，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。

任職要求

1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，2-5年淘寶/天貓平臺(tái)店鋪運(yùn)營(yíng)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立負(fù)責(zé)店鋪并達(dá)成銷售目標(biāo)的成功案例。

2.核心能力

?精通淘寶/天貓后臺(tái)操作及各項(xiàng)規(guī)則。

?精通直通車、引力魔方（鉆展）、淘寶客等推廣工具，具備優(yōu)秀的付費(fèi)推廣ROI優(yōu)化能力。

?具備扎實(shí)的數(shù)據(jù)分析能力，能熟練運(yùn)用生意參謀等工具分析數(shù)據(jù)，驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)決策。

?熟悉平臺(tái)各類營(yíng)銷活動(dòng)（如聚劃算、淘搶購(gòu)等）的玩法和報(bào)名技巧。

?對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)敏感，具備良好的選品及定價(jià)策略能力。

?優(yōu)秀的活動(dòng)策劃、執(zhí)行及復(fù)盤(pán)能力。

3.結(jié)果導(dǎo)向：對(duì)銷售業(yè)績(jī)有強(qiáng)烈的追求，抗壓能力強(qiáng)，以結(jié)果說(shuō)話。

4.溝通協(xié)作：良好的溝通表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

5.加分項(xiàng)：

?有服裝、母嬰、美妝、個(gè)護(hù)家清、滋補(bǔ)保健、快消日化等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

?有成功打造爆款經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

?熟悉內(nèi)容營(yíng)銷（直播、短視頻）者優(yōu)先。