崗位職責：??

??大客戶開發(fā)與維護：??負責年采購額200萬以上大型企事業(yè)單位（如大型醫(yī)療機構(gòu)、500強、上市公司、大型國央企等）全周期銷售。包括客戶需求分析、定制靈活用工/項目外包/崗位外包解決方案、招投標文件撰寫及報價談判（毛利率20%-35%）、建立并維護客戶高層決策者關系、組織商務會談。

??業(yè)績目標達成：??年度簽約指標700萬以上（季度175萬、月度60萬），回款率≥90%；主導2-3個百萬級標桿項目；月新增2-3家有效客戶（經(jīng)HR初步確認需求）。

??跨部門協(xié)作：??聯(lián)動交付團隊確保服務達標（如到崗率≥95%、離職率≤10%）；協(xié)同法務處理協(xié)議（如工傷責任條款）。

??市場洞察：??監(jiān)測競爭對手動態(tài)（如報價策略）。

??任職要求（硬性）：??

??學歷與經(jīng)驗：??

本科及以上（人力資源/工商管理/市場營銷優(yōu)先）。

5年以上ToB銷售經(jīng)驗，其中3年專注外包/勞務派遣領域。

2個以上成功落地大型外包案例（需提供證明）。

加分項：持有人力資源管理師/CPPM證書；熟悉特定行業(yè)（如IT/醫(yī)療/汽車制造）用工特點。

??核心能力（商務）：??

擅長制作量化收益的價值提案。

掌握SPIN銷售法挖掘痛點。

精通《勞務外包合同法》《勞動合同法》關鍵條款及區(qū)域用工政策（如社?；鶖?shù)）。

??資源要求：??

自帶20+家企業(yè)HR負責人資源者優(yōu)先。

接受高頻出差（月≥8天）。