崗位職責(zé)：

1.開拓市場，達(dá)成目標(biāo)：負(fù)責(zé)廣州區(qū)域及廣東省內(nèi)差旅/商旅客戶的市場開拓，根據(jù)銷售目標(biāo)制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，主動(dòng)挖掘銷售機(jī)會(huì)，識(shí)別并開發(fā)潛在目標(biāo)客戶，建立商務(wù)聯(lián)系，最終獲取訂單。

2.洞察市場，服務(wù)客戶：深入調(diào)研廣州區(qū)域及周邊市場，分析客戶需求，精準(zhǔn)把握其對(duì)差旅/商旅服務(wù)的具體要求，提供定制化解決方案。定期收集、分析市場及行業(yè)動(dòng)態(tài)信息，持續(xù)提升銷售專業(yè)能力。

3.維護(hù)客情，深耕客戶：建立并維護(hù)穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，對(duì)已簽約客戶進(jìn)行定期回訪與深度溝通，提升客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)持續(xù)合作。

4.贏取訂單，專業(yè)制勝：主導(dǎo)面向大型企業(yè)及國央企等關(guān)鍵客戶的差旅項(xiàng)目招投標(biāo)工作，包括標(biāo)書制作、方案講解（講標(biāo)）及商務(wù)談判，確保項(xiàng)目成功落地。

任職要求：

1.學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，具備3年以上大客戶銷售或企業(yè)客戶開發(fā)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn)。

2.職業(yè)熱情：對(duì)銷售工作充滿熱情，積極主動(dòng)，具有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和成就導(dǎo)向。

3.核心能力：

?性格外向，具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)、公關(guān)協(xié)調(diào)及商務(wù)談判能力。

?思維敏捷，應(yīng)變能力強(qiáng)，能有效處理復(fù)雜商務(wù)場景。

?積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，富有耐心和韌性。

4.市場與服務(wù)意識(shí)：具備敏銳的市場洞察力與分析判斷能力，擁有出色的客戶服務(wù)意識(shí)。

5.優(yōu)先條件(加分項(xiàng))：

?擁有一定的企業(yè)客戶資源。

?具有銷售行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

?具備差旅管理項(xiàng)目營銷經(jīng)驗(yàn)或大企業(yè)客戶（尤其是國央企）營銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。