1.銷(xiāo)售目標(biāo)管理與策略制定

?根據(jù)公司年度目標(biāo)，制定季度/月度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，監(jiān)控執(zhí)行進(jìn)度并調(diào)整策略。

?主導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)研，分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，制定差異化銷(xiāo)售策略（如大客戶攻堅(jiān)、渠道拓展）。

?設(shè)計(jì)并優(yōu)化銷(xiāo)售漏斗，推動(dòng)客戶從線索到成交的全流程管理，提升轉(zhuǎn)化率。

2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人才培養(yǎng)

?負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)招聘、培訓(xùn)、考核及激勵(lì)，搭建高效團(tuán)隊(duì)架構(gòu)（建議團(tuán)隊(duì)規(guī)模5-10人）。

?制定銷(xiāo)售技能培訓(xùn)體系（如產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧、CRM系統(tǒng)使用），定期組織案例分享會(huì)及實(shí)戰(zhàn)演練。

?實(shí)施績(jī)效評(píng)估，通過(guò)數(shù)據(jù)（銷(xiāo)售額、客戶留存率、回款率）追蹤成員表現(xiàn)，提供個(gè)性化輔導(dǎo)。

3.客戶開(kāi)發(fā)與關(guān)系維護(hù)

?主導(dǎo)重點(diǎn)客戶開(kāi)發(fā)，參與高價(jià)值項(xiàng)目談判，推動(dòng)合同簽訂及回款。

?建立客戶分級(jí)管理體系，針對(duì)不同客戶設(shè)計(jì)維護(hù)方案（如定期回訪、需求挖掘、增值服務(wù)）。

?協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度，推動(dòng)復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹。

4.跨部門(mén)協(xié)作與資源整合

?與市場(chǎng)部聯(lián)動(dòng)，策劃線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如產(chǎn)品演示會(huì)、行業(yè)展會(huì)），提升品牌曝光。

?聯(lián)動(dòng)技術(shù)部?jī)?yōu)化產(chǎn)品方案，確保銷(xiāo)售端反饋的客戶需求及時(shí)落地

任職要求

1.教育背景

?大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、計(jì)算機(jī)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.工作經(jīng)驗(yàn)

?3-5年軟件/B端產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，至少2年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有SaaS、企業(yè)服務(wù)等行業(yè)背景者優(yōu)先。

3.核心技能

?銷(xiāo)售能力：精通B端銷(xiāo)售全流程，擅長(zhǎng)需求挖掘、方案定制及大客戶談判。

?數(shù)據(jù)分析：熟練使用Excel、CRM系統(tǒng)，能通過(guò)數(shù)據(jù)制定策略。

?團(tuán)隊(duì)管理：具備人才選拔、激勵(lì)及沖突解決能力。

?行業(yè)洞察：熟悉軟件行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品情況，能快速響應(yīng)市場(chǎng)變化。

4.素質(zhì)要求

?目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作環(huán)境。

?優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能建立高層客戶關(guān)系。

?具備創(chuàng)新思維，推動(dòng)銷(xiāo)售模式迭代優(yōu)化