保險(xiǎn)代理人職位詳情

一、崗位職責(zé)

1.客戶開拓與需求分析：通過(guò)多種渠道（如線上推廣、線下活動(dòng)、客戶轉(zhuǎn)介紹等）積極尋找潛在客戶，與客戶進(jìn)行深入溝通，了解其財(cái)務(wù)狀況、家庭情況、風(fēng)險(xiǎn)偏好等，精準(zhǔn)把握客戶在健康、養(yǎng)老、財(cái)產(chǎn)保障、子女教育、財(cái)富傳承等方面的保險(xiǎn)需求。

2.產(chǎn)品推薦與方案制定：基于對(duì)客戶需求的準(zhǔn)確理解，從公司豐富的保險(xiǎn)產(chǎn)品庫(kù)中篩選出最匹配的保險(xiǎn)產(chǎn)品，包括人壽保險(xiǎn)（重疾險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、壽險(xiǎn)、年金險(xiǎn)等）、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)（車險(xiǎn)、家財(cái)險(xiǎn)、企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)等），為客戶量身定制個(gè)性化的保險(xiǎn)規(guī)劃方案，并以通俗易懂的方式向客戶講解產(chǎn)品條款、保障范圍、理賠流程等關(guān)鍵信息，解答客戶的疑問(wèn)，幫助客戶做出明智的投保決策。

3.銷售促成與合同簽訂：運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧和溝通能力，積極促成保險(xiǎn)銷售交易。協(xié)助客戶完成投保申請(qǐng)的填寫、資料收集與提交，確保投保流程的順利進(jìn)行。在合同簽訂過(guò)程中，向客戶詳細(xì)說(shuō)明合同條款和雙方的權(quán)利義務(wù)，確?？蛻舫浞掷斫獠⒆栽负炇鸨ｋU(xiǎn)合同。

4.客戶關(guān)系維護(hù)：與客戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的信任關(guān)系，定期回訪客戶，了解其保險(xiǎn)使用情況和最新需求變化，提供持續(xù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。及時(shí)為客戶提供保險(xiǎn)理賠協(xié)助，在客戶遭遇保險(xiǎn)事故時(shí)，指導(dǎo)客戶收集理賠資料，協(xié)助客戶與保險(xiǎn)公司溝通協(xié)調(diào)，確保客戶能夠順利獲得應(yīng)有的賠償。此外，還需為客戶提供保險(xiǎn)知識(shí)普及、保單年檢等增值服務(wù)，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶的二次購(gòu)買和轉(zhuǎn)介紹。

5.市場(chǎng)信息收集與反饋：密切關(guān)注保險(xiǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、行業(yè)政策變化以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)信息，及時(shí)收集并分析相關(guān)市場(chǎng)數(shù)據(jù)，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)策略調(diào)整提供有價(jià)值的參考建議。同時(shí)，積極向公司反饋客戶對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的意見和建議，助力公司不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

6.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與學(xué)習(xí)提升：積極參與團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的培訓(xùn)、研討和經(jīng)驗(yàn)分享活動(dòng)，不斷提升自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技能。與團(tuán)隊(duì)成員密切協(xié)作，共同完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)，在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮積極的作用，為團(tuán)隊(duì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。此外，還需關(guān)注行業(yè)最新發(fā)展趨勢(shì)和前沿知識(shí)，通過(guò)自主學(xué)習(xí)和參加外部培訓(xùn)等方式，持續(xù)拓寬自己的知識(shí)面和視野，不斷提升自己的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力。

二、任職要求

1.學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，金融、保險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；優(yōu)秀的大專學(xué)歷者也可適當(dāng)放寬要求，但需具備豐富的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)或突出的銷售能力。

2.工作經(jīng)驗(yàn)：有1-3年保險(xiǎn)銷售或相關(guān)金融行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；應(yīng)屆畢業(yè)生如有較強(qiáng)的銷售潛力和學(xué)習(xí)能力，愿意在保險(xiǎn)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展，也可考慮。

3.技能與能力：具備良好的溝通表達(dá)能力和銷售技巧，能夠有效地與客戶進(jìn)行溝通交流，準(zhǔn)確把握客戶需求并提供專業(yè)的解決方案；擁有較強(qiáng)的客戶服務(wù)意識(shí)和責(zé)任心，能夠積極主動(dòng)地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，及時(shí)解決客戶問(wèn)題；具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握新知識(shí)和新技能，適應(yīng)保險(xiǎn)行業(yè)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境和業(yè)務(wù)要求；熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等），具備基本的電腦操作技能。

4.素質(zhì)與品質(zhì)：誠(chéng)實(shí)守信，具有良好的職業(yè)道德和操守，遵守保險(xiǎn)行業(yè)的法律法規(guī)和公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；具備較強(qiáng)的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力，能夠在銷售工作中面對(duì)各種挑戰(zhàn)和壓力，保持積極樂(lè)觀的工作態(tài)度，勇于追求銷售目標(biāo)的達(dá)成；具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神和協(xié)作能力，能夠與團(tuán)隊(duì)成員相互支持、相互配合，共同完成團(tuán)隊(duì)任務(wù)。

三、薪資福利

1.薪資構(gòu)成：具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪資體系，包括無(wú)責(zé)任底薪（3000-5000元）+高額績(jī)效獎(jiǎng)金（上不封頂）