我們正在尋找一位充滿激情、戰(zhàn)略眼光敏銳且執(zhí)行力強(qiáng)的BD銷售經(jīng)理。你將負(fù)責(zé)開拓全新的市場機(jī)會、建立關(guān)鍵的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、探索創(chuàng)新的商業(yè)模式，并推動公司收入增長。這不僅僅是一份銷售工作，更是一份需要商業(yè)洞察力、資源整合能力和長遠(yuǎn)布局思維的挑戰(zhàn)！你將直接參與塑造公司的增長藍(lán)圖。

核心職責(zé)

1.戰(zhàn)略市場開拓：主動識別、研究和評估新的市場機(jī)會、目標(biāo)行業(yè)及潛在客戶群體，制定有效的BD策略。

2.關(guān)鍵客戶與伙伴拓展：開發(fā)并管理與大型企業(yè)客戶、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者、渠道合作伙伴、生態(tài)系統(tǒng)伙伴等的戰(zhàn)略合作關(guān)系，達(dá)成雙贏合作。

3.復(fù)雜方案銷售：理解客戶/合作伙伴的深層需求和痛點(diǎn)，設(shè)計并銷售創(chuàng)新的、高價值的解決方案或合作模式（如聯(lián)合產(chǎn)品、聯(lián)合營銷、資源置換、戰(zhàn)略投資等）。

4.談判與簽約：主導(dǎo)復(fù)雜商業(yè)談判，設(shè)計合作框架，最終促成合作協(xié)議的簽署。

5.生態(tài)構(gòu)建與資源整合：積極構(gòu)建和維護(hù)行業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，整合內(nèi)外部資源以推動合作項目落地和業(yè)務(wù)增長。

6.跨部門協(xié)作：與產(chǎn)品、市場、技術(shù)、法務(wù)、財務(wù)等部門緊密協(xié)作，確保合作項目的順利推進(jìn)和成功實施。

7.市場洞察與反饋：收集市場信息、競爭動態(tài)和客戶反饋，為公司戰(zhàn)略決策和產(chǎn)品迭代提供重要輸入。

8.銷售預(yù)測與目標(biāo)達(dá)成：制定并管理銷售管線，準(zhǔn)確預(yù)測業(yè)績，確保完成或超額完成個人及團(tuán)隊的銷售目標(biāo)（通常側(cè)重新業(yè)務(wù)、新客戶、大客戶或戰(zhàn)略項目）。

任職要求

1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.工作經(jīng)驗：

1-5年以上銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上專注于商務(wù)拓展、戰(zhàn)略合作、大客戶銷售或解決方案銷售的經(jīng)驗。

成功開拓新業(yè)務(wù)、達(dá)成復(fù)雜戰(zhàn)略合作或大客戶項目的成功案例至關(guān)重要。

3.核心能力：

卓越的戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏感度：能洞察市場趨勢，識別高潛力機(jī)會，制定長遠(yuǎn)BD策略。

強(qiáng)大的新客戶開拓與資源整合能力：具備“從0到4.”開拓新業(yè)務(wù)和建立關(guān)鍵人脈網(wǎng)絡(luò)的能力出色的溝通與影響力：