需要工作努力：開發(fā)商渠道工作需拓展客戶資源、維護合作關(guān)系等，任務(wù)繁重。努力工作者會積極主動挖掘潛在客戶，如通過掃樓、派單、線上推廣等多種方式尋找意向客戶。還能更高效地維護與渠道合作伙伴關(guān)系，及時響應(yīng)對方需求，確保合作順利，有助于完成銷售目標，為項目回籠資金。

●能喝酒：在房地產(chǎn)行業(yè)，酒局是常見社交場景。與村集體、合作方、業(yè)務(wù)部門等溝通合作時，喝酒可幫助快速拉近關(guān)系，營造良好交流氛圍，便于推進項目。例如在土地收并購、城市更新等項目中，前期關(guān)系攻堅階段常需通過酒局建立信任，一些重要合作決策也可能在酒桌上達成。

●了解一級二級公司情況的作用：開發(fā)商通常會與一級渠道公司直接合作，這些公司掌握大量客戶資源。二級渠道公司多為中介或房產(chǎn)相關(guān)行業(yè)公司，與一級渠道合作。了解它們情況，有助于渠道人員篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴，制定針對性合作策略，提高銷售效率。還能幫助渠道人員更好地整合資源，協(xié)調(diào)各方利益，處理合作中的問題，促進項目順利銷售。