崗位職責(zé)：

1.制定并執(zhí)行公司整體銷售戰(zhàn)略，完成年度銷售目標(biāo)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓全國市場(chǎng)；

2.統(tǒng)籌管理銷售團(tuán)隊(duì)（含區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理等），優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)，提升銷售效能；

3.深度挖掘客戶需求，維護(hù)并拓展KA客戶、經(jīng)銷商及新零售渠道（如電商、社區(qū)團(tuán)購等）；

4.分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品信息，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，推動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升；

5.優(yōu)化銷售管理體系，完善渠道政策、價(jià)格體系及客戶服務(wù)流程；

6.協(xié)同市場(chǎng)、生產(chǎn)、研發(fā)等部門，推動(dòng)新品上市及品牌推廣計(jì)劃落地。

**任職要求:

1.工作經(jīng)驗(yàn)：2年以上快消品銷售主管或同等職位經(jīng)驗(yàn)；

2.核心能力：

-精通快消品渠道布局，具備區(qū)域性渠道資源（經(jīng)銷商/商超/電商等）；

-敏銳的市場(chǎng)洞察力與數(shù)據(jù)分析能力，擅長(zhǎng)制定策略并推動(dòng)結(jié)果達(dá)成；

-優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力，具備跨部門協(xié)作經(jīng)驗(yàn)；

-出色的談判技巧與客戶關(guān)系管理能力。

4.加分項(xiàng)：有乳制品行業(yè)頭部企業(yè)任職背景、成功操盤過千萬元級(jí)銷售項(xiàng)目者優(yōu)先。