【工作內(nèi)容】

1.市場開拓與業(yè)務承接。客戶開發(fā)，主攻政府平臺公司、地產(chǎn)開發(fā)商、大型企業(yè)（如工業(yè)園區(qū)投資方）等核心客戶，建立長期合作渠道。參與重大項目投標（如EPC、PPP），牽頭組織標書編制、商務談判、合同簽訂。跟蹤建筑行業(yè)政策，區(qū)域市場動態(tài)，制定針對性營銷策略。協(xié)調(diào)設(shè)計院、分包單位、金融機構(gòu)等產(chǎn)業(yè)鏈資源，包裝聯(lián)合體投標方案。

2.客戶關(guān)系維護。分層管理，對客戶分級（如戰(zhàn)略客戶、重點客戶），制定差異化的維護策略（如高層互訪、項目復盤會）。處理客戶投訴（如工期延誤、質(zhì)量糾紛），推動內(nèi)部整改并修復關(guān)系。關(guān)系滲透，通過行業(yè)協(xié)會、論壇等場合拓展人脈，獲取項目前置信息。

3.風險與合規(guī)。合同審核把控商務條款（付款節(jié)點、違約處罰），規(guī)范客戶接待流程，防止商業(yè)賄賂問題。

【任職要求】

1．55歲以下，5年以上建筑/工程行業(yè)經(jīng)驗，其中3年以上經(jīng)營部長/大客戶經(jīng)理崗位，獨立操盤過項目落地。熟悉建筑業(yè)商業(yè)模式（如施工總承包、聯(lián)合體投標、投資帶動施工）。

2．具備市場分析能力，擅長與政府領(lǐng)導、企業(yè)高管建立信任，能適應酒局應酬等商務場景。能平衡“短期業(yè)績壓力”與“長期客戶信任”，有很高的資源整合能力。

統(tǒng)招本科及以上學歷，有國企/大型建企（如中建三局、萬科建工）背景。有二級建造師及以上證書。