團隊銷售主管職位描述

核心工作：

1.銷售團隊管理：帶領養(yǎng)老服務銷售團隊（如銷售顧問、客戶經(jīng)理），明確銷售目標（如養(yǎng)老社區(qū)床位、護理套餐、會員服務等），分解任務并跟蹤進度，確保團隊達成業(yè)績指標。

2.銷售策略推進：根據(jù)市場需求和公司養(yǎng)老服務特點（如高端養(yǎng)老社區(qū)、居家護理服務等），制定銷售計劃和推廣策略，指導團隊開展客戶開發(fā)、需求溝通、方案介紹等工作。

3.客戶拓展與轉化：帶領團隊通過線上推廣、線下活動、渠道合作等方式拓展?jié)撛诳蛻?，跟進意向客戶，推動簽約轉化（如促成客戶購買養(yǎng)老服務套餐、預定床位等）。

4.團隊能力提升：培訓團隊成員掌握養(yǎng)老服務知識、銷售技巧及溝通話術，提升對客戶需求的挖掘能力和成交能力；定期復盤銷售案例，優(yōu)化銷售流程。

5.客戶關系維護：監(jiān)督團隊做好簽約客戶的前期對接，協(xié)調內部資源解決客戶疑問，提升客戶對養(yǎng)老服務的認可度，促進口碑傳播和二次推薦。

基本要求：

?有2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，熟悉服務類產品（尤其養(yǎng)老、健康領域）銷售邏輯者優(yōu)先。

?具備較強的目標感、市場洞察力和團隊帶動力，能激發(fā)團隊銷售熱情。

?了解養(yǎng)老行業(yè)政策和客戶群體（如中老年及家屬）的需求特點，能針對性制定銷售方向。

?溝通能力強，擅長協(xié)調資源推動銷售目標落地。

核心是通過帶團隊、抓銷售，推動公司養(yǎng)老服務（如床位、套餐等）的市場推廣和成交，擴大業(yè)務規(guī)模。