在指定的區(qū)域或地點，通過直接接觸潛在客戶，推廣公司產(chǎn)品或服務(wù)。

*完成個人或團隊的銷售目標（新客戶開發(fā)量、銷售額、注冊量、下載量等）。

*收集市場信息和客戶反饋。

*建立品牌在目標區(qū)域的認知度和影響力。

**主要工作內(nèi)容：**

1.**區(qū)域/點位開拓與執(zhí)行：**

*根據(jù)公司要求，在指定區(qū)域（如商圈、社區(qū)、寫字樓、學校、展會、門店周邊等）或特定點位（如合作商戶門口、活動現(xiàn)場）開展推廣活動。

*熟悉并規(guī)劃推廣路線和策略。

2.**客戶接觸與溝通：**

***主動攔截/陌拜：**主動上前與陌生人（潛在客戶）搭訕，介紹產(chǎn)品或服務(wù)。

***產(chǎn)品/服務(wù)介紹：**清晰、簡潔、有吸引力地講解產(chǎn)品/服務(wù)的核心賣點、優(yōu)勢和價值。

***解答疑問：**耐心解答客戶提出的各種問題，消除疑慮。

***處理異議：**運用銷售技巧應(yīng)對客戶的拒絕、猶豫和反對意見。

3.**銷售促成：**

***引導體驗/試用：**鼓勵客戶現(xiàn)場體驗、試用或參與活動（如掃碼、下載APP、填寫資料、領(lǐng)取樣品/優(yōu)惠券）。

***把握成交信號：**識別客戶的購買意向信號。

***促成交易/轉(zhuǎn)化：**運用銷售話術(shù)和技巧，引導客戶完成購買、注冊、簽約、下載等目標動作。

4.**客戶信息收集：**

*按要求收集潛在客戶的聯(lián)系方式、意向信息等關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

*準確、及時地將信息錄入公司系統(tǒng)（如CRM）。

5.**物料管理：**

*領(lǐng)取、保管、使用和回收推廣所需的宣傳物料（傳單、海報、樣品、禮品、工服、設(shè)備等）。

6.**信息反饋：**

*記錄每日工作日志、客戶反饋、市場競品動態(tài)。

*向上級匯報推廣進展、遇到的問題及建議。

7.**維護形象：**

*保持專業(yè)、積極、熱情的形象，代表公司品牌形象。

*遵守推廣點位的管理規(guī)定。

**核心能力要求：**

1.**極強的溝通表達與說服能力：**能快速與人建立聯(lián)系，清晰表達，有效說服。

2.**優(yōu)秀的抗壓與心理承受能力：**面對高頻率拒絕、冷眼和不友好態(tài)度時，能保持積極心態(tài)，快速調(diào)整。

3.**主動性與積極性：**自我驅(qū)動力強，能主動尋找目標客戶，不懼挑戰(zhàn)。

4.**目標導向與執(zhí)行力：**對銷售目標有強烈渴望，行動力強，能高效執(zhí)行推廣計劃。

5.**應(yīng)變能力：**能靈活應(yīng)對現(xiàn)場各種突發(fā)情況和不同性格的客戶。

6.**吃苦耐勞：**工作通常在戶外或人流密集處進行，需要長時間站立、走動，可能面臨日曬雨淋、環(huán)境嘈雜等，體力消耗大。

7.**基本的銷售技巧：**了解銷售流程（開場白、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、處理異議、促成交易）。