崗位職責

1.市場開發(fā)與客戶挖掘：負責指定區(qū)域內工業(yè)數(shù)碼印刷設備（及配套解決方案）的銷售工作，積極開拓新客戶（OEM廠商、印刷廠、終端品牌商等），建立并維護良好的客戶關系網(wǎng)絡。

2.需求分析與方案制定：深入理解客戶的生產(chǎn)流程、工藝需求及痛點，結合我司設備的技術特點和優(yōu)勢，為客戶提供專業(yè)的、定制化的數(shù)碼印刷解決方案。

3.技術溝通與產(chǎn)品演示：清晰、專業(yè)地向客戶講解設備技術參數(shù)、性能優(yōu)勢、應用場景及投資回報分析；熟練進行設備演示或協(xié)調安排技術演示。

4.銷售流程管理：獨立負責銷售線索跟進、報價談判、合同簽訂、訂單執(zhí)行及回款等全流程工作，確保銷售目標達成。

5.售前技術支持：與技術團隊緊密協(xié)作，參與客戶技術答疑、方案深化設計，為銷售提供強有力的技術支撐。

6.客戶關系維護與售后服務協(xié)調：建立長期穩(wěn)定的客戶關系，及時了解客戶使用反饋，協(xié)調內部資源解決客戶問題，提升客戶滿意度和忠誠度，促進重復購買和口碑傳播。

7.市場信息收集：收集并反饋市場動態(tài)、競爭對手信息、行業(yè)趨勢及客戶需求變化，為公司產(chǎn)品開發(fā)和市場策略提供依據(jù)。

8.完成銷售指標：積極完成公司下達的銷售任務及各項關鍵績效指標。

任職要求

1.必備經(jīng)驗：

*大專及以上學歷，機械、自動化、印刷工程、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。

*3年及以上工業(yè)設備（尤其是印刷設備、包裝設備、自動化設備、大型機械等）銷售經(jīng)驗，有數(shù)碼印刷設備銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。

*具備成功銷售中大型工業(yè)設備或復雜技術解決方案的業(yè)績記錄。

2.核心能力：

*扎實的技術理解力：能夠快速學習并理解工業(yè)數(shù)碼印刷設備的技術原理、關鍵性能指標、應用場景及行業(yè)知識。對機械、電氣、軟件有一定基礎認知。

*卓越的銷售技巧：具備優(yōu)秀的客戶開發(fā)、需求挖掘、商務談判、提案展示和關單能力。

*出色的溝通與表達能力：能夠清晰、專業(yè)、自信地與不同層級（技術、生產(chǎn)、采購、管理層）的客戶進行有效溝通。

*敏銳的市場洞察力與客戶導向：深刻理解客戶需求，能夠精準匹配解決方案，提供增值服務。

*優(yōu)秀的解決問題能力：能獨立分析和解決銷售過程中遇到的技術和商務問題。

*強烈的目標導向與自驅力：積極主動，抗壓能力強，對達成銷售目標有強烈的渴望和執(zhí)行力。

*團隊協(xié)作精神：能夠與內部技術、市場、生產(chǎn)、售后等部門高效協(xié)作。

3.關鍵特質：

*對工業(yè)設備銷售工作充滿熱情！熱愛挑戰(zhàn)，享受幫助客戶成功帶來的成就感。

*誠實守信，具備良好的職業(yè)操守。

*能適應經(jīng)常性出差。

4.加分項：

*熟悉[你公司設備主要應用的行業(yè)，如包裝、紡織等]行業(yè)。

*具備一定的英語溝通能力（如涉及海外業(yè)務）。

*有直銷和大客戶銷售經(jīng)驗。