一、銷售目標(biāo)規(guī)劃與執(zhí)行

1.目標(biāo)拆解與計劃制定

?根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，制定所轄區(qū)域的年度/季度銷售計劃，分解至團隊或個人（如銷售額、客戶數(shù)、市場份額等）。

?結(jié)合區(qū)域市場特性（如消費習(xí)慣、競爭格局）制定針對性策略（如重點產(chǎn)品推廣、渠道優(yōu)化方案）。

2.過程管控與結(jié)果追蹤

?定期監(jiān)控銷售進度，通過數(shù)據(jù)分析（如周/月銷售報表、客戶轉(zhuǎn)化率）識別問題并調(diào)整策略。

?協(xié)調(diào)資源解決銷售障礙（如庫存短缺、價格競爭），確保目標(biāo)達成。

二、銷售團隊管理

1.團隊建設(shè)與能力提升

?負責(zé)區(qū)域銷售人員的招聘、培訓(xùn)與考核，通過實戰(zhàn)指導(dǎo)（如客戶談判、產(chǎn)品知識）提升團隊?wèi)?zhàn)斗力。

?營造競爭與協(xié)作氛圍，激發(fā)團隊積極性（如制定激勵政策、組織經(jīng)驗分享會）。

2.跨部門協(xié)作

?對接總部市場、產(chǎn)品、物流等部門，反饋區(qū)域需求（如定制化促銷活動、本地化產(chǎn)品改進）。

?協(xié)調(diào)內(nèi)部資源支持一線銷售（如售后處理、訂單跟進）。

三、客戶管理與市場拓展

1.核心客戶維護

?建立區(qū)域重點客戶檔案，定期拜訪關(guān)鍵客戶，深度挖掘需求（如增值服務(wù)、長期合作方案）。

?處理客戶投訴與反饋，提升客戶滿意度與忠誠度。

2.新客戶開發(fā)與市場滲透

?分析區(qū)域潛在客戶群體（如競品用戶、未覆蓋領(lǐng)域），制定開發(fā)策略（如地推活動、合作伙伴引流）。

?搶占空白市場，擴大品牌區(qū)域影響力（如參加行業(yè)展會、贊助本地活動）。

四、市場分析與策略落地

1.競爭情報收集

?監(jiān)控區(qū)域競品動態(tài)（如價格調(diào)整、新品上市、促銷活動），制定應(yīng)對措施（如差異化定價、增值服務(wù)）。

?調(diào)研市場趨勢（如消費升級、政策變化），為總部決策提供數(shù)據(jù)支持。

2.本地化營銷執(zhí)行

?配合總部營銷計劃，落地區(qū)域促銷活動（如節(jié)日折扣、社區(qū)推廣）。

?結(jié)合區(qū)域特色定制營銷方案（如方言廣告、本土KOL合作），提升營銷效率。