1.戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理

-制定公司建材產(chǎn)品年度銷售戰(zhàn)略、市場拓展計劃及業(yè)績目標(biāo)；

-分解銷售目標(biāo)至團隊，監(jiān)督執(zhí)行并確保完成率。

2.團隊管理與建設(shè)

-組建、培養(yǎng)高績效銷售團隊，優(yōu)化團隊結(jié)構(gòu)及考核機制；

-定期培訓(xùn)銷售人員，提升團隊專業(yè)能力與行業(yè)競爭力。

3.市場開拓與客戶管理

-主導(dǎo)大客戶開發(fā)（如房地產(chǎn)商、工程承包商、建材經(jīng)銷商等）；

-維護戰(zhàn)略客戶關(guān)系，解決重大合作問題；

-分析行業(yè)趨勢，開拓新興市場（如綠色建材、智能家居領(lǐng)域）。

4.銷售體系優(yōu)化

-完善銷售流程、渠道管理制度及經(jīng)銷商政策；

-推動數(shù)字化工具（如CRM系統(tǒng)）應(yīng)用，提升銷售效率。

5.數(shù)據(jù)與風(fēng)險管控

-監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，定期分析市場動態(tài)，調(diào)整策略；

-控制應(yīng)收賬款風(fēng)險，保障資金回款安全。

6.跨部門協(xié)作

-聯(lián)動生產(chǎn)、研發(fā)、市場等部門，優(yōu)化產(chǎn)品線及營銷方案。