###一、市場調(diào)研與開發(fā)：挖掘國際潛在客戶市場開發(fā)是外貿(mào)業(yè)務(wù)的起點，需通過精準(zhǔn)調(diào)研定位目標(biāo)市場，主動獲取潛在客戶資源并建立初步聯(lián)系。1.**市場調(diào)研分析**-研究目標(biāo)國家/地區(qū)的市場需求、政策法規(guī)（如關(guān)稅、貿(mào)易壁壘、認(rèn)證要求）、競爭格局（競品價格、渠道、優(yōu)勢）及消費(fèi)習(xí)慣，制定針對性市場策略。-跟蹤行業(yè)趨勢（如產(chǎn)品技術(shù)迭代、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)更新）和國際經(jīng)濟(jì)動態(tài)（如匯率波動、供應(yīng)鏈變化），為產(chǎn)品定價、推廣方向提供數(shù)據(jù)支撐。2.**客戶開發(fā)與拓展**-通過多渠道獲取潛在客戶（Leads）：-線上渠道：國際B2B平臺（如阿里巴巴國際站、Made-in-China、AmazonBusiness）、搜索引擎（Google、Yandex）、社交媒體（LinkedIn、Facebook、Instagram）、行業(yè)論壇/展會官網(wǎng)、海關(guān)數(shù)據(jù)、郵件營銷。-對潛在客戶進(jìn)行初步篩選（如公司規(guī)模、采購需求匹配度、合作意愿），建立客戶信息檔案（CRM系統(tǒng)），并通過郵件、電話、視頻會議等方式發(fā)起首次溝通，介紹公司產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢。###二、客戶溝通與商務(wù)談判：促成訂單轉(zhuǎn)化通過專業(yè)溝通建立客戶信任，明確需求并推進(jìn)談判，最終達(dá)成合作意向。1.**需求對接與方案提供**-及時響應(yīng)客戶咨詢（包括產(chǎn)品規(guī)格、報價、樣品、交貨期、支付方式等），準(zhǔn)確理解客戶需求（如定制化要求、認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)），協(xié)同技術(shù)/生產(chǎn)部門提供專業(yè)解決方案（如產(chǎn)品參數(shù)表、定制方案報價）。-寄送樣品并跟進(jìn)反饋，協(xié)助客戶完成樣品測試（如提供檢測報告、解答技術(shù)疑問），推動客戶確認(rèn)合作意向。2.**商務(wù)談判與合同簽訂**-與客戶協(xié)商核心交易條款：價格（FOB/CIF/CFR等貿(mào)易術(shù)語下的報價）、付款方式（T/T、L/C、DP/DA、西聯(lián)匯款等）、交貨期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、違約責(zé)任、爭議解決方式（如仲裁機(jī)構(gòu)選擇）。-起草外貿(mào)合同（如PI形式發(fā)票、SalesContract），確保條款符合國際貿(mào)易慣例（如INCOTERMS2020）及雙方約定，經(jīng)客戶確認(rèn)后簽訂，規(guī)避法律與貿(mào)易風(fēng)險。###三、訂單執(zhí)行與供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)：保障履約交付訂單簽訂后，需全程跟蹤生產(chǎn)、物流、報關(guān)等環(huán)節(jié)，確保貨物按時、按質(zhì)、按約交付。1.**訂單下達(dá)與生產(chǎn)跟進(jìn)**-向生產(chǎn)部門下達(dá)詳細(xì)訂單指令（含客戶要求、產(chǎn)品規(guī)格、交貨期），同步協(xié)調(diào)采購部門保障原材料供應(yīng)，定期跟進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度，及時解決生產(chǎn)中的問題（如工藝偏差、產(chǎn)能不足），避免延誤交貨。2.**物流與報關(guān)安排**-選擇合適的貨運(yùn)代理（貨代），確認(rèn)物流方案（海運(yùn)、空運(yùn)、快遞），核算物流成本并與客戶確認(rèn)運(yùn)費(fèi)承擔(dān)方式，協(xié)助貨代辦理訂艙、拖車、報關(guān)報檢手續(xù)（提供商業(yè)發(fā)票、裝箱單、報關(guān)單、原產(chǎn)地證等文件）。-跟蹤貨物運(yùn)輸狀態(tài)（如提單信息、物流軌跡），及時向客戶同步發(fā)貨進(jìn)度，確保貨物順利清關(guān)。3.**單據(jù)制作與貨款催收**-制作全套外貿(mào)單據(jù)：商業(yè)發(fā)票（CommercialInvoice）、裝箱單（PackingList）、提單（BillofLading/AirWaybill）、原產(chǎn)地證（CO/FTA）、品質(zhì)證書（如需要）等，確保單據(jù)與合同、信用證（L/C）要求一致，避免銀行拒付。-按合同約定跟進(jìn)貨款：預(yù)付款催收、尾款提醒（如發(fā)貨后憑提單副本催收）

北京·海淀區(qū)·西二旗

馬女士

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

蜜雪冰城西二旗輝煌國際店，因業(yè)務(wù)需要誠招奶茶制作人員，男女不限，經(jīng)驗不限，年齡16至35周歲，豐厚底薪+高額流水提成+餐補(bǔ)+住宿+每月團(tuán)建+生日祝福+年終獎金+職位晉升+事業(yè)合伙！，崗位唯一要求就是勤快，眼睛有活！如果感興趣的話可以加微信或致電

北京·海淀區(qū)·西二旗

王先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

工作內(nèi)容：*負(fù)責(zé)顧客接待、拌菜、席間服務(wù)等工作*保持餐廳環(huán)境衛(wèi)生整潔*完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任職要求：*年齡20歲以上，男女不限*身體健康，儀表端正，具有良好的服務(wù)意識*吃苦耐勞，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的溝通能力和團(tuán)隊合作精神*有餐飲服務(wù)經(jīng)驗者優(yōu)先我們提供：*老板非常好！*良好的工作氛圍和晉升空間**工作時間：時間自由面議**工作地點：海淀區(qū)輝煌國際B1湘西姑娘泡菜店**應(yīng)聘方式：***電話聯(lián)系：*微信聯(lián)系：*直接到店面試：海淀區(qū)輝煌國際B1湘西姑娘泡菜店**期待您的加入，與我們共創(chuàng)美好未來！**

北京·海淀區(qū)·西二旗

聶女士

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

切配上菜崗自助旋轉(zhuǎn)小火鍋招聘年齡:18-55歲后廚切配:負(fù)責(zé)蔬菜水果清洗，改刀，裝盤上菜福利待遇:保底:4700元，后期根據(jù)個人能力調(diào)整全勤獎300，達(dá)到業(yè)績有獎金管吃管住(詳細(xì)情況請聯(lián)系后談)手腳要麻利的，事多沒有責(zé)任心的勿擾工作地點:北京市海淀區(qū)上地十街輝煌國際

北京·海淀區(qū)·西二旗

吳女士

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

北京緣輝旺網(wǎng)絡(luò)科技有限公司招聘1.python開發(fā)工程師1-2人要求如下1.工作經(jīng)驗3-5年，能獨(dú)立完成公司交代的任務(wù)2.接觸過區(qū)塊鏈、在相關(guān)企業(yè)工作過的優(yōu)先3.懂交易所相關(guān)api對接，維護(hù)此職位也可兼職，兼職根據(jù)開發(fā)周期進(jìn)行結(jié)算，無公司正常五險一金等福利

北京·海淀區(qū)·西二旗

陳先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

火鍋自助連鎖店-農(nóng)小鍋招聘年齡:30-50歲招聘內(nèi)容:負(fù)責(zé)食品切配，和裝菜上盤有工作經(jīng)驗優(yōu)先，自助類小火鍋工作內(nèi)容簡單福利待遇:保底:4700元全勤獎300（月休3天）管吃管住(詳細(xì)情況請聯(lián)系后談)工作輕松工作地點:北京市海淀區(qū)上地十街輝煌國際廣場

北京·海淀區(qū)·西二旗

鄒先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

一、崗位職責(zé)1.商戶觸達(dá)與政策宣導(dǎo)：上門向餐飲服務(wù)企業(yè)傳達(dá)“互聯(lián)網(wǎng)+明廚亮灶”工作相關(guān)的政府政策。2.簽署服務(wù)合作協(xié)議：推動餐飲服務(wù)企業(yè)與公司簽署合作協(xié)議，由公司提供“互聯(lián)網(wǎng)+明廚亮灶”服務(wù)。餐飲服務(wù)企業(yè)無需付費(fèi)，只需符合公司合作條件，“互聯(lián)網(wǎng)+明廚亮灶”服務(wù)產(chǎn)品的相關(guān)費(fèi)用由公司承擔(dān)。二、應(yīng)聘要求1.具備出色的溝通表達(dá)能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地向商戶傳達(dá)政策要求和平臺相關(guān)信息，且具有較強(qiáng)的說服力。2.工作積極主動，有責(zé)任心，能按時完成平臺分配的任務(wù)，遵守工作安排。3.能熟練使用智能手機(jī)，用于任務(wù)管理、視頻圖片拍攝與數(shù)據(jù)上傳等工作。4.有一定的市場推廣或地推經(jīng)驗者優(yōu)先，具備本地餐飲資源者優(yōu)先。三、傭金收入采用計件制，推廣傭金上不封頂，多勞多得。每簽署一份協(xié)議，可獲得對應(yīng)傭金收入。月度傭金預(yù)計6000-10000元/月。公司提供標(biāo)準(zhǔn)化的推廣培訓(xùn)。公司持續(xù)提供圍繞餐飲服務(wù)企業(yè)推廣的配套產(chǎn)品。

北京·海淀區(qū)·西二旗

先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

全牛匠翹腳牛肉招聘啟事工作地點：輝煌國際廣場負(fù)一層H17街B12號高薪誠聘餐飲精英我們是誰？「全牛匠」是專注樂山蹺腳牛肉的匠心品牌。提供行業(yè)競爭力薪資+績效獎金+員工餐+晉升空間，期待與您共赴"牛"味江湖！招聘崗位詳情1.炒菜廚師（主炒鍋）要求：5年以上專業(yè)廚師經(jīng)驗，2年廚房管理經(jīng)驗精通川菜炒鍋，擅長把控火候與調(diào)味能獨(dú)立設(shè)計菜品、控制成本職責(zé)：?負(fù)責(zé)熱菜主炒鍋，保證出餐速度與品質(zhì)?協(xié)助后廚完成標(biāo)準(zhǔn)化流程2.砂鍋菜廚師（偶爾兼炒菜）要求：2年以上炒鍋/熱菜經(jīng)驗，熟悉砂鍋類菜品能靈活配合主廚調(diào)配工作3.蹺腳牛肉師傅（熬湯&燙肉）核心技能：精準(zhǔn)掌握牛肉燙煮時間負(fù)責(zé)門店招牌菜品，是技術(shù)核心崗位！4.涼菜/小吃/切配師傅刀工扎實，能高效備料加分項：?有面點制作經(jīng)驗更佳應(yīng)聘福利薪資：面議（基礎(chǔ)工資+全勤獎+季度分紅）食宿：免費(fèi)工作餐，外地可協(xié)住加入我們電話聯(lián)系：微信:微信同手機(jī)號期待您用雙手為美食賦予靈魂！

北京·海淀區(qū)·西二旗

紀(jì)先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

前廳主管從事3年以上餐飲經(jīng)驗，有一定前廳管理經(jīng)驗薪資：5000-6000（構(gòu)成包括基礎(chǔ)工資+全勤獎+季度分紅），包食宿。迎賓員有餐飲服務(wù)經(jīng)驗，熱情大方；薪資：4500-5000（構(gòu)成包括基礎(chǔ)工資+全勤獎+季度分紅），包食宿。服務(wù)員（3名）有服務(wù)員經(jīng)驗者優(yōu)先薪資：4000（構(gòu)成包括基礎(chǔ)工資+全勤獎+季度分紅），包食宿。

北京·海淀區(qū)·西二旗

紀(jì)先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

1.了解并熟悉公司產(chǎn)品方案，配套軟硬件方案，熟悉光學(xué)、電子、機(jī)械元器件。2.協(xié)助商務(wù)同事進(jìn)行公司產(chǎn)品方案推介，為客戶提供售前及售后各種技術(shù)相關(guān)支持。3.負(fù)責(zé)客戶技術(shù)方案的支持，現(xiàn)場支持客戶搭建運(yùn)行環(huán)境。4.根據(jù)客戶反饋的問題，搭建測試環(huán)境復(fù)現(xiàn)，分析排查問題并給客戶解釋技術(shù)原理。如遇到產(chǎn)品bug，及時與研發(fā)溝通，保證bug及時解決。5.配合客戶項目技術(shù)方案實施，及時與公司研發(fā)和市場部門溝通，反饋客戶的新需求并且推動項目進(jìn)展。6.根據(jù)客戶要求完成各種測試，并整理報告和其他技術(shù)文檔。

北京·海淀區(qū)·西二旗

李先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

1.了解并熟悉公司產(chǎn)品方案，配套軟硬件方案，熟悉光學(xué)、電子、機(jī)械元器件。2.協(xié)助商務(wù)同事進(jìn)行公司產(chǎn)品方案推介，為客戶提供售前及售后各種技術(shù)相關(guān)支持。3.負(fù)責(zé)客戶技術(shù)方案的支持，現(xiàn)場支持客戶搭建運(yùn)行環(huán)境。4.根據(jù)客戶反饋的問題，搭建測試環(huán)境復(fù)現(xiàn)，分析排查問題并給客戶解釋技術(shù)原理。如遇到產(chǎn)品bug，及時與研發(fā)溝通，保證bug及時解決。5.配合客戶項目技術(shù)方案實施，及時與公司研發(fā)和市場部門溝通，反饋客戶的新需求并且推動項目進(jìn)展。6.根據(jù)客戶要求完成各種測試，并整理報告和其他技術(shù)文檔。

北京·海淀區(qū)·西二旗

李先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

北京市海淀區(qū)上地招聘辦公樓保潔1、要求58歲以下，干凈利索，會說普通話，體態(tài)輕盈，五官端正。2、干過辦公樓優(yōu)先考慮，管吃管住，月休6天，工資待遇4000元，不住宿舍補(bǔ)助500元。非誠勿擾、微信同步電話應(yīng)聘時間早8:00-22:00

北京·海淀區(qū)·西二旗

石女士

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

招聘辦公樓保潔1、要求干凈利索，會說普通話，體態(tài)輕盈，五官端正。2、干過辦公樓優(yōu)先考慮，管吃管住，月休4天，工作時間周一至周五7:00-8:00包含吃飯時間。周六8:00-17:00、周日休息，工資待遇4000-4500。非誠勿擾、

北京·海淀區(qū)·西二旗

石女士

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

工作職責(zé):1、客戶開發(fā)與維護(hù)：協(xié)助資深銷售拓展新客戶，通過電話、郵件、拜訪等方式與潛在客戶建立聯(lián)系，了解客戶需求，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)咨詢，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。2、銷售執(zhí)行：參與銷售項目的全流程，包括協(xié)助制定銷售計劃、準(zhǔn)備銷售資料、跟進(jìn)銷售訂單，確保訂單的順利執(zhí)行與交付，及時處理客戶反饋和投訴，推動銷售目標(biāo)的達(dá)成。3、市場調(diào)研：收集市場信息和競爭對手動態(tài)，分析市場趨勢和客戶需求變化，為公司銷售策略的制定提供數(shù)據(jù)支持和合理化建議。4、學(xué)習(xí)成長：積極參加公司組織的各類培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)活動，快速掌握公司產(chǎn)品知識、銷售技巧和行業(yè)動態(tài)，不斷提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。任職資格:任職要求1、教育背景：985/211及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟(jì)類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。2、能力素質(zhì)：具備良好的溝通表達(dá)能力和人際交往能力，較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力，能夠快速掌握新知識和新技能；擁有較強(qiáng)的抗壓能力和團(tuán)隊協(xié)作精神，工作積極主動，有責(zé)任心，對銷售工作充滿熱情。3、技能要求：熟練使用辦公軟件，如Word、Excel、PPT等；具備基本的數(shù)據(jù)分析能力，能夠通過數(shù)據(jù)挖掘發(fā)現(xiàn)潛在問題和機(jī)會。4、公司測評分?jǐn)?shù)90分以上。

北京·海淀區(qū)

劉女士

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

1.快速理解需求設(shè)計文檔；2.接受分配的開發(fā)任務(wù)，go語言/Java語言按進(jìn)度要求高質(zhì)量完成后端代碼開發(fā)工作；3.與前端開發(fā)功能調(diào)測；4.有過java語言經(jīng)驗的，優(yōu)先任職資格1、本科及以上，計算機(jī)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先2、有大型、復(fù)雜系統(tǒng)開發(fā)經(jīng)驗，電信、銀行相關(guān)領(lǐng)域前端開發(fā)優(yōu)先;3、精通Go語言或Java語言。4、熟悉常用的數(shù)據(jù)庫、緩存、消息隊列。5、熟悉RESTfulAPI設(shè)計和實現(xiàn)；6、了解Shell/Python/Perl等語言，并能熟練編寫各類腳本;7、熟悉Kubernetes集群的架構(gòu)、有大規(guī)模運(yùn)維和使用經(jīng)驗優(yōu)先;8、熟悉自動化打包部署，并了解svn/git使用方法；9、有深厚的編程功底，熱愛編程，對集群有濃厚興趣，熟悉分布式、資源調(diào)度；10、具有獨(dú)立分析及解決問題的能力，具有良好的人際溝通、表達(dá)和組織協(xié)調(diào)能力，工作認(rèn)真、踏實，責(zé)任心強(qiáng)；11、具備良好的代碼組織和文檔編寫能力。需5人，招滿截止

北京·海淀區(qū)

劉女士

實名企業(yè)

立即聯(lián)系