一、客戶需求分析1.風險評估-了解客戶的財務狀況、家庭結構、健康狀況、職業(yè)風險等。-識別客戶潛在風險（如醫(yī)療、意外、財產(chǎn)損失、責任風險等）。2.**明確需求**-根據(jù)客戶人生階段（教育金、養(yǎng)老、財富傳承）制定保障重點。二、保險方案設計1.產(chǎn)品匹配-從多家保險公司產(chǎn)品中篩選，對比條款、保費、保障范圍等。-組合不同險種（如重疾險、醫(yī)療險、壽險、年金險等）形成定制方案。2.預算規(guī)劃-在客戶可承受的保費范圍內(nèi)優(yōu)化保障方案，避免過度或不足投保。三、銷售與咨詢服務1.產(chǎn)品講解-解釋保險條款、免責條款、理賠流程等，確保客戶充分理解。-提供法律、稅務相關建議（如保單受益人設定、避稅功能）。2.促成簽約-協(xié)助填寫投保資料，完成健康告知、核保流程。四、售后服務1.保單管理-定期檢視客戶保單，提醒續(xù)保或調(diào)整保障（如家庭新增成員、收入變化）。2.理賠協(xié)助-發(fā)生保險事故時，指導客戶準備材料，協(xié)調(diào)保險公司處理理賠。3.長期關系維護-通過定期回訪提供增值服務（如醫(yī)療資源對接、風險動態(tài)分析）。五、市場與專業(yè)能力提升1.產(chǎn)品研究-學習新上市的保險產(chǎn)品及行業(yè)政策（如稅優(yōu)健康險、惠民保等）。2.客戶拓展-通過線上線下渠道開發(fā)新客戶（講座、社交媒體、轉介紹等）。六、合規(guī)與職業(yè)道德-遵循《保險法》及監(jiān)管規(guī)定，如實告知產(chǎn)品信息，不誤導銷售。-避免利益沖突，優(yōu)先滿足客戶需求而非傭金高低。核心能力要求專業(yè)知識：熟悉保險條款、核保規(guī)則、金融基礎知識。-溝通能力：能將復雜條款轉化為客戶易懂的語言。-分析能力：精準判斷客戶風險缺口。-誠信服務：建立長期信任關系。

蘭州·城關區(qū)·段家灘

吳先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

本公司主要經(jīng)營臺式機電腦配件的批發(fā)和組裝?，F(xiàn)招聘銷售助理，負責產(chǎn)品的調(diào)配，以及產(chǎn)品的出庫記賬和電腦的組裝。電腦組裝會有人免費培訓。

蘭州·城關區(qū)·段家灘

朱先生

實名企業(yè)

立即聯(lián)系

薪資說明兼職干100元2-3小時玩著干180元5-6小時努力干260元7-8小時工資日結!門檻低，工資高，工作內(nèi)容簡單，沒有經(jīng)驗也可以(不嚴格，待遇好，找個工作順心才是重要的!!)安排!!!工作內(nèi)容:及時準確配送客戶訂單配送物品，日用品，服裝，物品，鮮花，蛋糕等等(可自選)任職要求:18-55周歲，沒有案底薪資待遇:兼職干100元2-3小時玩著干180元5-6小時努力干260元7-8小時只要肯吃苦、月入過萬也可能!!!不掙錢等啥呢?!

蘭州·城關區(qū)·東湖

趙女士

實名企業(yè)

立即聯(lián)系