客戶開發(fā)：通過電話營銷、陌生拜訪、參加展會、老客戶轉介紹等方式，尋找有貸款需求的潛在客戶。

需求溝通：與客戶深入交流，了解其貸款用途、金額、期限等需求，評估客戶還款能力和信用狀況。

方案制定：根據(jù)客戶需求和實際情況，為客戶推薦合適的貸款產(chǎn)品，制定個性化貸款方案。

材料收集與審核：協(xié)助客戶準備貸款申請資料，對資料的真實性、完整性和合規(guī)性進行初步審核。

業(yè)務辦理：將客戶資料提交至內(nèi)部審批部門，跟進審批進度，及時與客戶溝通審批結果。若審批通過，協(xié)助客戶完成合同簽訂、抵押物登記等放款前的手續(xù)辦理。

貸后管理：定期回訪客戶，了解貸款使用情況和客戶經(jīng)營狀況，提醒客戶按時還款，對逾期貸款進行催收。