一、技術(shù)咨詢與需求對接

客戶技術(shù)需求挖掘

與銷售團隊協(xié)同拜訪客戶，通過溝通深入了解客戶的業(yè)務(wù)場景、技術(shù)痛點、現(xiàn)有系統(tǒng)架構(gòu)及核心需求（如功能要求、性能指標、集成需求等）。

結(jié)合客戶行業(yè)特點（如制造業(yè)、金融、醫(yī)療等），分析需求的合理性與可行性，判斷公司產(chǎn)品/服務(wù)是否匹配。

專業(yè)技術(shù)解答

針對客戶提出的技術(shù)問題（如產(chǎn)品原理、功能細節(jié)、兼容性、安全性、部署方式等）提供清晰、準確的解答，消除客戶疑慮。

向客戶傳遞產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢、核心功能及與競品的技術(shù)差異，強化客戶對產(chǎn)品價值的認知。

二、解決方案設(shè)計與輸出

定制化方案制定

根據(jù)客戶需求和公司產(chǎn)品特性，設(shè)計針對性的技術(shù)解決方案，包括：產(chǎn)品選型（推薦合適的產(chǎn)品型號、版本或模塊組合）；

實施架構(gòu)（如部署模式、硬件配置、網(wǎng)絡(luò)拓撲）；

功能實現(xiàn)路徑（如何通過產(chǎn)品滿足客戶的具體業(yè)務(wù)流程）；

潛在風險及應(yīng)對措施（如數(shù)據(jù)遷移、系統(tǒng)兼容問題）。

方案文檔編寫

撰寫技術(shù)方案書、需求規(guī)格說明書、產(chǎn)品配置清單等文檔，確保方案的專業(yè)性、邏輯性和可操作性，為客戶決策提供依據(jù)。

三、產(chǎn)品演示與技術(shù)驗證

產(chǎn)品功能演示

根據(jù)客戶需求搭建演示環(huán)境，通過現(xiàn)場操作、遠程演示等方式，直觀展示產(chǎn)品的核心功能、操作流程及應(yīng)用效果，突出產(chǎn)品如何解決客戶痛點。

針對客戶關(guān)注的重點模塊進行深度演示，解答演示過程中產(chǎn)生的新疑問。

技術(shù)驗證與測試支持

協(xié)助客戶進行產(chǎn)品試用或POC（概念驗證）測試，提供測試環(huán)境配置、數(shù)據(jù)準備、操作指導(dǎo)等支持，收集測試反饋并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源優(yōu)化。

針對測試中發(fā)現(xiàn)的問題，及時與研發(fā)、產(chǎn)品團隊溝通，推動解決方案落地。

四、協(xié)助銷售推進成交

配合銷售談判

在銷售談判環(huán)節(jié)提供技術(shù)支持，協(xié)助澄清合同中的技術(shù)條款（如驗收標準、服務(wù)范圍、售后保障等），確保條款的可行性與合理性。

參與招投標過程，負責技術(shù)部分的應(yīng)答（如編寫技術(shù)標、參與現(xiàn)場答辯），提升投標成功率。

資源協(xié)調(diào)與內(nèi)部溝通

當客戶需求涉及定制開發(fā)、特殊配置或跨部門協(xié)作時，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部研發(fā)、產(chǎn)品、運維等團隊資源，評估可行性并反饋給客戶及銷售團隊。

五、市場與產(chǎn)品信息反饋

客戶需求與市場動態(tài)收集

匯總客戶對產(chǎn)品的改進建議、潛在功能需求及行業(yè)技術(shù)趨勢，反饋給產(chǎn)品團隊，為產(chǎn)品迭代和升級提供參考。

收集競品的技術(shù)信息（如功能特點、方案優(yōu)勢、技術(shù)短板等），協(xié)助銷售團隊制定差異化競爭策略。

內(nèi)部知識沉淀

整理典型客戶案例、技術(shù)方案模板、常見問題FAQ等資料，參與公司售前知識庫建設(shè)，提升團隊整體響應(yīng)效率。

六、跨團隊協(xié)作與支持

與售后技術(shù)支持團隊銜接，在項目成交后移交客戶需求、方案文檔等資料，確保售后階段的服務(wù)連續(xù)性。

為銷售團隊提供技術(shù)培訓（如新產(chǎn)品功能、方案設(shè)計技巧），提升銷售團隊的技術(shù)理解能力。