一、專業(yè)知識

產(chǎn)品知識

熟悉各類制冷設(shè)備（如空調(diào)、冷庫、商用冰箱等）的工作原理、型號、能效標(biāo)準(zhǔn)及適用場景。

了解行業(yè)品牌、競品特點(diǎn)及差異化優(yōu)勢。

掌握基礎(chǔ)技術(shù)參數(shù)（制冷量、功耗、冷媒類型等），能解答技術(shù)問題。

行業(yè)認(rèn)知

熟悉制冷設(shè)備市場趨勢（如環(huán)保冷媒、節(jié)能技術(shù)）。

了解相關(guān)法規(guī)（如安全標(biāo)準(zhǔn)、能效標(biāo)識）。

二、銷售能力（上班地點(diǎn)：廣西欽州）

客戶開發(fā)與維護(hù)

挖掘潛在客戶（工程商、經(jīng)銷商、終端用戶），建立長期關(guān)系。

精準(zhǔn)分析客戶需求，推薦合適方案（如商用冷庫選型）。

談判與成交

熟練運(yùn)用銷售技巧（報價策略、異議處理），促成訂單。

具備合同簽訂及跟單能力，確保交付順利。

市場洞察

收集競品動態(tài)，反饋市場信息以優(yōu)化銷售策略。

三、個人素質(zhì)

溝通能力

清晰講解技術(shù)問題，協(xié)調(diào)客戶與技術(shù)部門。

服務(wù)意識

提供售前咨詢、售后跟進(jìn)（如安裝協(xié)調(diào)、投訴處理）