銷售經(jīng)理是負責帶領(lǐng)銷售團隊達成銷售目標、拓展市場并維護客戶關(guān)系的管理崗位，其核心職責圍繞“業(yè)績達成”和“團隊管理”展開，具體職務(wù)描述如下：

核心職責

-制定銷售策略：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略和市場情況，制定區(qū)域或產(chǎn)品線的銷售計劃、目標及策略，明確團隊銷售方向。

-團隊管理與培養(yǎng)：招募、培訓、激勵銷售團隊成員，制定績效考核標準，帶領(lǐng)團隊完成銷售指標；協(xié)調(diào)團隊分工，解決團隊遇到的銷售難題。

-客戶關(guān)系維護：開拓新客戶，維護核心老客戶關(guān)系，定期拜訪重要客戶，處理客戶投訴或需求，提升客戶滿意度和忠誠度。

-銷售業(yè)績追蹤：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、成交量、回款率等），分析銷售狀況，及時調(diào)整策略以確保目標達成。

-市場與競品分析：收集市場動態(tài)、競品信息，為產(chǎn)品優(yōu)化和銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。

任職要求（常見）

-學歷與經(jīng)驗：通常要求大專及以上學歷，具備一定年限的銷售及團隊管理經(jīng)驗，熟悉所屬行業(yè)市場。

-能力要求：具備較強的溝通談判能力、領(lǐng)導力、目標感和抗壓能力，能熟練使用辦公軟件及銷售管理工具。

-其他：對行業(yè)有熱情，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和團隊合作精神。