1.銷售目標(biāo)與銷售計劃:1)擬定銷售目標(biāo):

根據(jù)部門年度銷售目標(biāo)與任務(wù)和前一年度實際銷售、市場情況擬定年度銷售總目標(biāo)，回款總目標(biāo);

2)目標(biāo)管理:

根據(jù)銷售年度總銷售目標(biāo)分解為:季、月和周銷售目標(biāo)。并加強過程控制，把實際工作與工作目標(biāo)與任務(wù)對照，對完成情況進行分析總結(jié)，并向上級匯報情況;銷售計劃:

3)

做好銷售計劃，根據(jù)前一年的銷售情況與當(dāng)前市場的實際情況制定銷售計劃，做好銷售工作計劃與產(chǎn)品銷售計劃，即按周、月、季、年度具體要做哪些事情?具體要賣哪些產(chǎn)品?

2.市場開發(fā):

根據(jù)部門任務(wù)分配，擬定市場開拓計劃，為更好地促進產(chǎn)品銷售打下基礎(chǔ);

加強目標(biāo)客戶管理:通過多渠道了解與搜集目標(biāo)客戶和潛在客戶的資料與信息，每月匯總，并隨時注明跟進情況，以及如何達成合作的方案;市場信息與目標(biāo)客戶跟進的情況，每周或不定時向部門經(jīng)理匯報。

3.銷售費用控制

根據(jù)銷售部的費用預(yù)算、銷售計劃、客情應(yīng)酬、出差計劃等合理應(yīng)用差旅費用，同時按銷售制度。

4.客情關(guān)系管理

1)加強對已合作客戶的事務(wù)拜訪與例行拜訪，建立良好的客情關(guān)系;

2)根據(jù)客戶需要，組織部分客戶到本公司考察、參觀和交流，建立良好的溝通渠道;

3)及時向上級和公司反饋客戶異議、投訴和建議等，提高客戶滿意度，建立長期、穩(wěn)定和良好的客情關(guān)系。

5.售后服務(wù)

根據(jù)公司售后服務(wù)規(guī)定及資源，做好產(chǎn)品、投包機、以及技術(shù)等方面的售后，熟悉保鮮劑，烘培，脫氧劑復(fù)合調(diào)味料等銷售經(jīng)驗優(yōu)先