崗位核心定位

聚焦信息安全行業(yè)，以挖掘項目信息、合作機(jī)會為使命，為銷售團(tuán)隊提供精準(zhǔn)有效的業(yè)務(wù)線索，助力業(yè)務(wù)拓展，以提供商機(jī)的數(shù)量與質(zhì)量作為主要考核指標(biāo)，不直接參與銷售環(huán)節(jié)，專注商機(jī)前期開拓。

崗位職責(zé)

1.全面搜集項目與合作線索

?依托信息安全行業(yè)知識，通過行業(yè)展會、專業(yè)論壇、垂直資訊平臺、政府招標(biāo)網(wǎng)站及企業(yè)信息化調(diào)研等渠道，搜集相關(guān)項目招標(biāo)信息、企業(yè)對信息安全產(chǎn)品/服務(wù)的需求及潛在合作機(jī)會（如企業(yè)新業(yè)務(wù)需信息安全技術(shù)支持等）。

?對信息初步整理，按項目規(guī)模、緊急程度、行業(yè)領(lǐng)域及合作可能性分類，建立動態(tài)線索庫，保障線索及時完整。

1.精準(zhǔn)篩選有效商機(jī)

?通過電話咨詢、郵件溝通、行業(yè)人脈核實等方式，對線索進(jìn)一步調(diào)研。確認(rèn)項目真實性、預(yù)算范圍、決策流程，評估企業(yè)合作意向、技術(shù)匹配度以及合作的可行性。例如，針對某企業(yè)招標(biāo)項目，需明確其對防火墻、數(shù)據(jù)加密等產(chǎn)品的具體技術(shù)要求與預(yù)算上限。

?剔除虛假、無效線索，將符合公司業(yè)務(wù)范疇與盈利預(yù)期的項目與合作信息標(biāo)記為有效商機(jī)，同步至銷售團(tuán)隊，確保銷售接收的信息精準(zhǔn)且具有高價值。

1.持續(xù)跟進(jìn)商機(jī)反饋

?與銷售團(tuán)隊保持密切溝通，跟進(jìn)其對商機(jī)的推進(jìn)情況，收集銷售在接觸客戶過程中對商機(jī)質(zhì)量的反饋，如客戶需求理解偏差、合作障礙點等信息。

?根據(jù)反饋，優(yōu)化后續(xù)商機(jī)挖掘與篩選策略，提升商機(jī)與銷售需求的契合度；定期統(tǒng)計商機(jī)轉(zhuǎn)化率（成功轉(zhuǎn)化為訂單的商機(jī)數(shù)量/提供的有效商機(jī)數(shù)量），作為核心業(yè)績考核指標(biāo)之一。

崗位待遇

薪資

底薪7K-10000元，每年依據(jù)提供有效商機(jī)的數(shù)量、商機(jī)轉(zhuǎn)化率以及工作表現(xiàn)綜合評估，進(jìn)行薪資調(diào)整。

提成（與銷售強(qiáng)綁定，基于實際支持項目業(yè)績）：

業(yè)績50萬-300萬：超出50萬部分提成0.3%）；業(yè)績300萬-600萬：超出300萬部分提成0.45%）；600萬以上：超出600萬部分提成0.54%

1.福利

五險一金：按北京規(guī)定基數(shù)繳納。

培訓(xùn)提升：公司內(nèi)部定期組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，由研發(fā)團(tuán)隊授課，幫助員工深入了解信息安全產(chǎn)品特性，提升商機(jī)挖掘精準(zhǔn)度。

亮點：專注信息安全行業(yè)項目與合作機(jī)會挖掘，為銷售團(tuán)隊提供“源頭活水”，薪資提成與銷售業(yè)績強(qiáng)綁定，考核機(jī)制清晰合理，適合擅長信息搜集、篩選，且有信息安全行業(yè)認(rèn)知基礎(chǔ)的人才，助力公司業(yè)務(wù)拓展。