崗位職責(zé)：

1.海外客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù)：

負(fù)責(zé)公司海外市場(chǎng)新客戶的挖掘與合作關(guān)系開(kāi)拓，包括主動(dòng)對(duì)接潛在客戶、介紹公司產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)、洽談合作細(xì)節(jié)并促成合作；同時(shí)，持續(xù)維護(hù)老客戶客情，通過(guò)定期溝通了解其需求變化，解決合作中的問(wèn)題，提升客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率，穩(wěn)固長(zhǎng)期合作關(guān)系。

2.銷售目標(biāo)制定與達(dá)成：

嚴(yán)格遵循公司海外市場(chǎng)營(yíng)銷策略及整體銷售規(guī)劃，結(jié)合個(gè)人負(fù)責(zé)區(qū)域或市場(chǎng)特點(diǎn)，制定清晰、可量化的個(gè)人銷售任務(wù)目標(biāo)與階段性執(zhí)行計(jì)劃；通過(guò)合理分配精力、優(yōu)化銷售策略，確保個(gè)人及團(tuán)隊(duì)相關(guān)銷售指標(biāo)（如銷售額、訂單量等）的如期完成。

3.多渠道客戶拓展：

充分利用各類有效渠道開(kāi)發(fā)客戶，包括但不限于參加海外行業(yè)展會(huì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)推廣與客戶對(duì)接、通過(guò)精準(zhǔn)郵件營(yíng)銷傳遞產(chǎn)品信息、主動(dòng)電話溝通建立初步聯(lián)系、借助海外當(dāng)?shù)睾献骰锇榛蛸Y源拓展本地化客戶等，確保與潛在客戶建立高效溝通，推動(dòng)合作意向落地。

4.行業(yè)信息收集與分析：

系統(tǒng)收集海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、市場(chǎng)份額及營(yíng)銷動(dòng)態(tài)等信息，同時(shí)關(guān)注行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求變化等重要數(shù)據(jù)；對(duì)收集的信息進(jìn)行整理、分析，形成結(jié)構(gòu)化報(bào)告，為公司產(chǎn)品迭代升級(jí)、市場(chǎng)策略調(diào)整及海外布局優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支持和決策參考。

5.關(guān)鍵客戶深度運(yùn)營(yíng)：

針對(duì)所負(fù)責(zé)的重點(diǎn)客戶，制定個(gè)性化維護(hù)與開(kāi)發(fā)方案，定期進(jìn)行實(shí)地拜訪或線上深度溝通，全面了解其業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及潛在需求；結(jié)合客戶需求推動(dòng)公司內(nèi)部資源協(xié)調(diào)，提供定制化解決方案，挖掘二次合作或增值服務(wù)機(jī)會(huì)，提升關(guān)鍵客戶的合作價(jià)值。

6.其他工作：

積極配合團(tuán)隊(duì)完成海外市場(chǎng)相關(guān)的推廣活動(dòng)、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等工作，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)工作進(jìn)展；高效完成上級(jí)交辦的其他與海外銷售及市場(chǎng)拓展相關(guān)的任務(wù)。