火鍋底料銷售經(jīng)理

崗位職責(zé)

1.依據(jù)公司制定的年度銷售目標(biāo)，制定詳盡且切實(shí)可行的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃，確保銷售任務(wù)的順利達(dá)成。深度剖析區(qū)域市場(chǎng)狀況，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，制定針對(duì)性的銷售策略。

2.全力開拓餐飲市場(chǎng)，積極挖掘潛在的大型餐飲連鎖及重點(diǎn)餐飲客戶資源。通過電話溝通、實(shí)地拜訪、參加行業(yè)展會(huì)等多種方式，與客戶建立緊密聯(lián)系，深入了解客戶需求，為客戶提供個(gè)性化的火鍋底料解決方案。

3.維護(hù)與現(xiàn)有客戶的良好合作關(guān)系，定期回訪客戶，及時(shí)解決客戶在使用產(chǎn)品過程中遇到的問題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。積極推動(dòng)客戶的二次及多次合作，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的最大化。

4.密切關(guān)注餐飲市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。定期向公司提交市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷策略調(diào)整提供有力的數(shù)據(jù)支持和決策依據(jù)。

5.配合公司研發(fā)部門，根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶反饋，參與新產(chǎn)品的研發(fā)和改進(jìn)工作。提供市場(chǎng)一線的信息和建議，確保公司產(chǎn)品始終符合市場(chǎng)需求，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

6.負(fù)責(zé)與客戶簽訂銷售合同，確保合同條款清晰、準(zhǔn)確，保障公司和客戶的合法權(quán)益。跟進(jìn)訂單執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門，確保產(chǎn)品按時(shí)、按質(zhì)、按量交付給客戶。

7.及時(shí)回收銷售款項(xiàng)，確保公司資金的正常流轉(zhuǎn)。建立客戶信用檔案，對(duì)客戶的信用狀況進(jìn)行評(píng)估和管理，降低公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

8.領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時(shí)性工作任務(wù)，積極配合公司的整體運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。

任職要求

1.專業(yè)技能：熟悉火鍋底料產(chǎn)品知識(shí)、生產(chǎn)工藝及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，了解餐飲行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式與市場(chǎng)需求。對(duì)火鍋底料的原材料、制作流程、口味特點(diǎn)等有深入的了解，能夠準(zhǔn)確地向客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)。

2.銷售經(jīng)驗(yàn)：具備3年以上快消品或食品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有餐飲渠道銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。熟悉銷售流程和技巧，有成功開發(fā)和維護(hù)客戶的案例，能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)。

3.溝通能力：具備出色的銷售技巧與商務(wù)談判能力，能夠獨(dú)立開拓與維護(hù)大型客戶關(guān)系，有效推動(dòng)銷售業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。善于傾聽客戶需求，能夠清晰、準(zhǔn)確地表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法，與客戶建立良好的溝通和信任關(guān)系。

4.市場(chǎng)洞察力：擁有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析與洞察能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司銷售策略制定提供依據(jù)。關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化，能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和潛在風(fēng)險(xiǎn)，提出合理的應(yīng)對(duì)措施。

5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作：具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門密切配合，共同完成公司的銷售目標(biāo)。積極分享市場(chǎng)信息和銷售經(jīng)驗(yàn)，協(xié)助團(tuán)隊(duì)成員提升銷售能力。

6.抗壓能力：能夠承受較大的工作壓力，在面對(duì)銷售任務(wù)壓力和市場(chǎng)挑戰(zhàn)時(shí)，保持積極樂觀的心態(tài)，努力克服困難，完成工作任務(wù)。具備良好的時(shí)間管理和任務(wù)分配能力，合理安排工作進(jìn)度。

7.其他：適應(yīng)高頻出差，具備良好的學(xué)習(xí)能力和自我提升意識(shí)，不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧和行業(yè)知識(shí)。擁有駕照有車者優(yōu)先考慮，方便出差和拜訪客戶。