四、中藥產(chǎn)品培訓經(jīng)理

一、崗位使命

搭建符合中醫(yī)藥特色的OTC產(chǎn)品培訓體系，賦能全國銷售團隊及連鎖藥店終端，

二、核心職責**

1.培訓體系構建

-內容開發(fā)

基礎層：藥材道地性（如懷山藥vs普通山藥）、經(jīng)典方源故事（如六味地黃丸源自錢乙）

應用層：

?癥狀-體質-產(chǎn)品匹配指南（如舌苔厚膩→濕氣重→參苓白術丸）

?中西藥聯(lián)合方案（如感冒靈顆粒+維生素C縮短病程）

高階層：

?中醫(yī)九種體質速判法（培訓店員30秒快速問診技巧）

?節(jié)氣養(yǎng)生話術（如"夏至宜服生脈飲防暑傷氣"）

-工具包開發(fā)

?"望聞問切"速查手冊（配舌苔對比圖）提升店員推薦精準度

?常見病癥推薦組合矩陣（如失眠=酸棗仁口服液+足浴包）開發(fā)《OTC中藥銷售黃金手冊》《中醫(yī)體質辨證速成課程》等標準化教材

2.培訓項目實施

-主導季節(jié)養(yǎng)生品專項培訓、膏方節(jié)旺季前集訓）等季節(jié)性項目

-開展"會員養(yǎng)生"等大型學習活動

3、培訓形式與工具

-線上培訓、直播或錄播、微學習（短視頻、Quiz）

-線下培訓、會員會、實戰(zhàn)模擬、工作坊

4.效果評估優(yōu)化*

-建立"培訓-動銷"數(shù)據(jù)看板（如：受訓門店客單價/復購率變化）

-每季度更新《終端常見20問應答指南》

三、任職要求

-本科及以上學歷，中醫(yī)學、中藥學、市場營銷等相關專業(yè)

-5年以上醫(yī)藥行業(yè)培訓經(jīng)驗，3年以上OTC中藥產(chǎn)品培訓管理經(jīng)驗

-熟悉《藥品廣告審查發(fā)布標準》《中醫(yī)藥法》等法規(guī)

-能講透"中藥西用"場景辯證用藥

-有設計藥店情景劇/微課動畫等創(chuàng)新課件經(jīng)驗者優(yōu)先

-兼具學者嚴謹性（考據(jù)藥材道地性）與商人敏銳度（捕捉Z世代養(yǎng)生熱點）

-能適應50%時間全國巡講（重點連鎖藥店駐店輔導）

四、薪資福利

年薪范圍：20-30萬（底薪+培訓效果獎金+超額動銷激勵）