崗位職責(zé)：

1、積極開發(fā)客戶資源，識(shí)別并拓展大客戶，建立合作機(jī)會(huì)；

2、理解客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，向客戶提供有效的產(chǎn)品、用戶體驗(yàn)咨詢或定制化解決方案，實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)出；

3、與大型或知名IT服務(wù)/解決方案提供商建立協(xié)作機(jī)制；

4、組織所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)、投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂、回款等工作，并協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保項(xiàng)目成功交付；

5、維護(hù)客戶關(guān)系，挖掘持續(xù)合作機(jī)會(huì)，提高客戶滿意度。

任職要求：

1、3年及以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具備獨(dú)立拓展和運(yùn)營(yíng)大型客戶的能力；

2、擁有大型或知名IT服務(wù)/解決方案提供商的工作經(jīng)驗(yàn)；

3、熟悉銀行類企業(yè)資源及人脈網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)先；

4、具備良好的協(xié)作意識(shí)，優(yōu)秀的溝通能力。